Sales Representative M/H – Air LiquideMadrid, Community of Madrid, SpainAir Liquide in Spain was founded in 1909 and today is made up of a dynamic team working in industry and healthcare throughout the country.We offer gas, equipment and services for a variety of industries: from oil and gas, automotive, metal fabrication to chemical, pharmaceutical, agricultural, food and beverage and healthcare. Our local projects confirm the Group's commitment to developing innovative solutions that promote the energy transition, including hydrogen energy.As a market leader, we aim to create value by offering cutting‑edge solutions. We are committed to ensuring that our customers receive the best and most cost‑effective performance from our products and services and that our patients receive the best quality of care. In today's competitive and ever-changing markets, it is the added value we offer our customers that makes the vital difference.ES10061-ESPANA AL AIR LIQUIDE ESPAÑA, S.A.ResponsibilitiesImplementar el Plan de Ventas: identificar clientes y proponer equilibrio entre actuales y potenciales.Conocer, gestionar y desarrollar la zona comercial.Analizar los datos de ventas y determinar acciones específicas.Seguimiento de los contratos ECOPASS y de las cuentas de los distribuidores.Desarrollar y mantener un conocimiento de alto nivel del sector industrial y del sector de distribuidores.Responsable del despliegue de las ofertas y de la cuota de mercado en su sector de ventas.Gestión de Ventas: gestionar una cartera de clientes dentro de su región.Gestión de los distribuidores, cuentas y contratos.Perseguir los objetivos de negocio fijados por el mercado.Aplicar aumento de precio u ofertas de mayor valor añadido al cliente.Control y seguimiento de los activos en distribuyentes, asegurando el control del inventario en coordinación con logística.Coordinar con equipos de administración y logística incidencias en gestión, movimiento y entrega de botellas.Desarrollo de Negocio: realizar prospección a través de visitas preparadas a clientes existentes, clientes de la competencia y clientes potenciales.Mejorar la red de contactos e identificar nuevas oportunidades de ventas y comprender necesidades informales de los clientes.Negociación de las ofertas.Asegurar la fidelidad del cliente; responsable de la satisfacción del cliente en su región.Analizar amenazas de la competencia.Desarrollar una relación de confianza mutua con contactos clave en la cadena de decisión del cliente.Identificar con el sales manager e implementar acciones comerciales y de desarrollo de negocio en su zona.Evaluar el potencial de desarrollo de nuevos emplazamientos industriales y las tendencias económicas e industriales de la región.Match CriteriaTitulación académica: Ingeniero o Licenciado.Experiencia comercial.Conocimiento de la actividad de distribuidores.Skills & CompetenciesHabilidades relacionales y de negociación.Orientación a resultados.Capacidad de análisis.Trabajo en equipo.Generar confianza e impulsar oportunidades de crecimiento promoviendo ofertas e innovación.Job DetailsSeniority level: Entry levelEmployment type: Full‑timeJob function: Sales and Business DevelopmentIndustries: Chemical ManufacturingDiversity & InclusionAt Air Liquide, we are committed to building a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively, fostering innovation and creating an engaging environment in a changing world.#J-18808-Ljbffr