Descripción de la oferta
Propósito del puesto
Desarrollar la marca y las gamas de alto valor de Royal Canin en el canal de Clínicas Veterinarias, conforme a la política comercial establecida con el fin de incrementar la fidelización de los puntos de venta y ganar cuota de mercado, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en volumen, facturación y recomendación.
Dimensión:
Posición basada preferentemente en Pamplona o alrededores
Clientes y zona geográfica: 160-180 clínicas, situados en el norte de España (Guipuzcoa, Navarra, La Rioja, Soria).
Cartera: facturación bruta entre 0,7 M€ y 1 M€
Media de visitas: entre 5 y 6 visitas/día.
Coordinación Area Manager, Customer Service, Logística, Finanzas, y Field Scientific Communication.
Responsabilidades principales:
Promocionar y comercializar la marca mediante la frecuencia adecuada de impactos comerciales a las clínicas veterinarias asignadas en su cartera, en función de distintos parámetros (según facturación, potencial de los clientes u otros), así como la implementación de herramientas de prescripción y/o fidelización para alcanzar los objetivos anuales de ventas y recomendación definidos.
Coordinar con el departamento de Comunicación Científica la puesta en marcha de las acciones de formación que permitan desarrollar la marca, conseguir una mayor prescripción por parte de veterinarios y auxiliares, y proporcionar más mayor información a los tutores de animales de compañía.
Garantizar la mejor imagen de la marca mediante la negociación e implantación del material promocional y de merchandising en el punto de venta, velando por su correcto uso y por la gestión de los lineales, para dar más visibilidad a Royal Canin.
Reportar a los departamentos de Marketing la información propia de la actualidad en el mercado, tanto en tendencias en la actividad de la cartera así como de novedades de otros actores, proponiendo nuevas dinámicas promocionales para las clínicas ante los cambios del mercado.
Gestionar el presupuesto comercial y llevar a cabo un seguimiento de las acciones implementadas para alcanzar los objetivos anuales de crecimiento y recomendación.
Gestionar el cobro en la cartera de clientes asignada, garantizando el mismo bajo los parámetros definidos en términos de período medio de cobro, control y seguimiento de la deuda vencida, así como anticipar los riesgos financieros en los cobros para evitar los impagos, y realizar en su caso las gestiones necesarias en los clientes.
Requisitos:
Diplomatura o Estudios Superiores, preferiblemente en Ventas y Marketing . Valorable Licenciatura en Veterinaria o afín.
Carné de conducir B.
Idiomas: Español (requerido nivel fluido escrito y oral) e Inglés básico.
Residencia en “core business” de la zona de trabajo asignada (Pamplona o alrededores).
Experiencia comercial mínima de 3 años en ventas en productos de consumo de canal especializado, y en empresas del sector nutricional, alimentación, laboratorios animal/humano.
Conocimiento del sector petcare/veterinario: muy valorable.
Experiencia con clientes de distintas tipologías.
Capacidad de adaptación demostrable a un mercado cambiante y competitivo.
Usuario de Microsoft Office.
#J-18808-Ljbffr
