Descripción de la oferta
ph3Misión del puesto /h3 pSer el responsable de transformar la ejecución comercial en un sistema escalable, repetible y medible, definiendo y liderando la metodología de ventas, los playbooks, la disciplina de pipeline y el proceso de forecasting para toda la organización de Revenue. Su objetivo será asegurar que las buenas prácticas comerciales se adopten de forma consistente en todos los mercados, contribuyendo a una mayor eficiencia, previsibilidad y rendimiento del equipo comercial. /p h3Funciones /h3 ul liDiseñar, implementar y consolidar una metodología de ventas (SPICED, MEDDIC o similares) para toda la organización comercial. /li liDesarrollar y mantener playbooks comerciales, marcos de descubrimiento y cualificación, guías por etapas de venta, gestión de objeciones, battlecards competitivas y documentación de ICP y buyer personas. /li liDiseñar y liderar la cadencia de forecasting, definiendo estándares de higiene de pipeline y disciplina de CRM que permitan generar previsiones fiables para la dirección comercial. /li liColaborar con los equipos de Data y GTM Engineering en el desarrollo de modelos y automatizaciones que soporten los procesos comerciales. /li liConstruir modelos de planificación de territorios y capacidad comercial basados en datos dentro del CRM. /li liColaborar con el liderazgo de ventas en la definición de cobertura comercial y planificación de cuotas. /li liElaborar informes, análisis y cuadros de mando en Power BI y Excel que faciliten la toma de decisiones del área comercial. /li liImpulsar la adopción de procesos y metodologías en equipos comerciales distribuidos, garantizando su correcta implementación y seguimiento. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liEntre 6 y 8 años de experiencia en Sales Operations o funciones estrechamente relacionadas dentro de entornos B2B SaaS. /li liExperiencia demostrable diseñando e implementando procesos comerciales, más allá de su mantenimiento operativo. /liliExperiencia liderando el despliegue integral de metodologías de venta y playbooks comerciales. /li liSólidos conocimientos en forecasting y gestión de pipeline, siendo un referente para la dirección comercial en materia de previsión de ventas. /li liDominio de Power BI, Excel y análisis de datos, con capacidad para trabajar de forma autónoma. /li liExperiencia con CRM de primer nivel, preferiblemente Salesforce, y comprensión profunda de cómo los procesos comerciales se gestionan dentro del sistema. /li liExperiencia práctica con herramientas de conversation intelligence, como Gong, y capacidad para convertir los datos de conversaciones en mejoras de proceso y coaching comercial. /li liNivel fluido de español e inglés. /li liResidencia en España. /li liExcelentes habilidades de comunicación e influencia para impulsar la adopción de procesos en equipos comerciales distribuidos. /li /ul h3Valorable /h3 ul liInterés y curiosidad por la aplicación de la inteligencia artificial en procesos comerciales, incluyendo coaching, scoring, forecasting y generación de contenidos. /li liExperiencia trabajando en múltiples mercados o en organizaciones comerciales internacionales. /li liConocimiento de herramientas modernas de enablement y tecnologías del ecosistema Revenue Operations. /li /ul h3Beneficios /h3 pModelo de trabajo híbrido con base en nuestras oficinas de Madrid. /p p25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección). /p pJornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños. /p pCafé, té, infusiones y fruta en la oficina. /p pFormación y desarrollo profesional continuo. /p pIniciativas de bienestar y hábitos saludables. /p pProductos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico. /p pAcceso a Corporate Benefits (portal de descuentos). /p pPrograma Referral de candidatos. /p h3Protección de Datos /h3 pResponsable: CTAIMA OUTSOURCING Y CONSULTING S.L. (B ), Finalidades: Participar en procesos de selección de personal. DERECHOS: Puede retirar su consentimiento y acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos en Más Info en /p /p #J-18808-Ljbffr
