Descripción de la oferta
Empresa especializada en equipamiento fitness y deportivo, busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas Nacional para liderar y desarrollar el equipo comercial en España.
Buscamos un perfil con sólida experiencia en ventas B2B y liderazgo de equipos, pero, sobre todo, con una clara orientación al terreno. Una persona que no solo gestione objetivos y resultados, sino que acompañe activamente al equipo en visitas, negociaciones y cierres, participando directamente en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento de las ventas de BODYTONE en España, liderando y desarrollando al equipo comercial e implantando una metodología de venta clara, medible y orientada a resultados.
El puesto combina cuatro facetas fundamentales: liderazgo, venta, formación y gestión comercial.
Principales responsabilidades
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial a nivel nacional.
Definir y realizar seguimiento de objetivos individuales y colectivos.
Acompañar regularmente a los comerciales en visitas, presentaciones, negociaciones y cierres.
Participar activamente en la prospección de nuevas cuentas y recuperación de clientes.
Intervenir directamente en negociaciones y operaciones estratégicas.
Desarrollar grandes cuentas nacionales: cadenas de gimnasios, centros deportivos, hoteles, empresas, administraciones, distribuidores, retail y grandes proyectos de equipamiento.
Implantar y consolidar una metodología comercial común para todo el equipo.
Identificar áreas de mejora de cada comercial y establecer planes individuales de desarrollo.
Gestionar y supervisar el pipeline comercial, forecasting, márgenes, ratios de conversión y principales KPIs.
Garantizar una correcta utilización y actualización del CRM.
Impartir sesiones prácticas al equipo sobre prospección, venta consultiva, negociación, gestión de objeciones, cierre y desarrollo de grandes cuentas.
Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B.
Experiencia demostrable liderando y gestionando equipos comerciales.
Sólida experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocio.
Experiencia negociando operaciones de volumen y cerrando cuentas estratégicas.
Dominio de CRM, gestión de pipeline, forecasting, márgenes e indicadores comerciales.
Perfil orientado a resultados, con capacidad de liderazgo, negociación y desarrollo de equipos.
Disponibilidad para viajar habitualmente por España.
Se valorará especialmente experiencia previa en el sector fitness, deportivo o de equipamiento profesional.
Salario fijo + variable sin techo vinculado a ventas.
Teléfono móvil.
Incorporación a una compañía especializada en el sector fitness y equipamiento deportivo.
Posición con responsabilidad directa sobre el crecimiento comercial a nivel nacional.
Lunes a jueves de 8:00 a 17:00 h.
Viernes de 8:00 a 14:00 h.
Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales B2B, disfrutas estando cerca del cliente y entiendes el liderazgo comercial desde la acción, queremos conocerte.
#J-18808-Ljbffr
