Descripción de la oferta
Puesto: Sales Manager LATAM - BioestimulantesUbicación: EspañaSalario: Fijo alto + Fuerte variable por ventasDesde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A), estamos colaborando con un grupo empresarial europeo del sector agrícola, con una sólida trayectoria industrial y una creciente apuesta por soluciones innovadoras de nutrición vegetal y bioestimulación, en la búsqueda de un/a Sales Manager LATAM para liderar el desarrollo comercial de su división de bioestimulantes en Centroamérica y Latinoamérica.Se trata de una posición estratégica con un elevado nivel de autonomía, enfocada en acelerar la expansión internacional de una gama de productos diferenciados y con gran potencial de crecimiento en mercados agrícolas principal de la región.Misión del puestoDiseñar e implementar la estrategia comercial para el desarrollo del negocio de bioestimulantes en Latinoamérica, generando ventas sostenibles a través de distribuidores, importadores y principales canales de distribución agrícola de cada país. La persona seleccionada deberá aprovechar su conocimiento del mercado y su red de contactos para introducir rápidamente nuevas soluciones en los principales mercados agrícolas de la región.Responsabilidades principalesDefinir y ejecutar el plan de expansión comercial para Latinoamérica y Centroamérica.Identificar, negociar y desarrollar acuerdos con distribuidores nacionales y regionales especializados en insumos agrícolas.Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con distribuidores estratégicos, importadores y grandes grupos de distribución agrícola.Desarrollar y ejecutar planes de lanzamiento de nuevos productos de bioestimulación y nutrición vegetal.Detectar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades agronómicas específicas de cada país.Coordinar acciones comerciales, demostraciones de campo y actividades de soporte técnico junto con el equipo de la compañía.Realizar seguimiento de objetivos de ventas, márgenes, forecast y planes de crecimiento.Participar en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas periódicas a clientes y distribuidores.Colaborar estrechamente con los departamentos técnico, marketing y dirección comercial para adaptar la propuesta de valor a cada mercado.RequisitosExperiencia consolidada en ventas internacionales dentro del sector de Bioestimulantes, Nutrición vegetal especializada, Fertilizantes especiales, Biológicos agrícolas, Agro nutrientes de alto valor añadido.Conocimiento profundo de los mercados agrícolas de Latinoamérica y/o Centroamérica.Red activa de contactos comerciales con distribuidores agrícolas relevantes en la región.Experiencia demostrable desarrollando negocio a través de canales de distribución (B2B).Capacidad para abrir mercado y generar ventas desde fases iniciales de implantación.Disponibilidad para viajar frecuentemente por Latinoamérica.Nivel alto de español e inglés.Muy valorableFormación en Ingeniería Agronómica, Ciencias Agrarias, Biología, Química, Agricultura o áreas relacionadas.Experiencia previa lanzando nuevas líneas de producto o desarrollando nuevos territorios.Conocimiento de registros, normativa y procesos de introducción de productos agrícolas en distintos países de LATAM.Portugués profesional.
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