Descripción de la oferta
Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.Liderar la reorganización y la gestión del cambio.Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas.Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados.Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.Perfil muy analítico y orientado a datos.Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).Español nativo e inglés profesional alto.Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.BeneficiosUn proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO
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