Descripción de la oferta
Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial. Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas? En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial. Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital. Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial B2B , que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes. Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno. Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Tu principal responsabilidad será dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B , garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial. Liderarás un modelo de venta basado en la prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes , promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados. Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones. Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados. TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 1. Dirección y liderazgo del equipo comercial Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B. Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria. Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial. Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales. Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada profesional. Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados. Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados. Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía. 2. Venta presencial y captación de clientes en frío Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas. Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección comercial en frío y venta directa B2B . Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas. Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio. Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes. Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía. Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales. Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración. 3. Acompañamiento y formación del equipo Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora. Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta. Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas. Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias. Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes. Favorecer la autonomía progresiva del equipo, manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados. Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente. 4. Seguimiento de objetivos y resultados Responsabilizarse del seguimiento y consecución de los objetivos comerciales del equipo. Supervisar la actividad diaria, incluyendo visitas realizadas, contactos comerciales, oportunidades generadas y ventas cerradas. Analizar los indicadores de rendimiento individuales y colectivos. Detectar desviaciones respecto a los objetivos y establecer medidas correctoras. Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la Dirección Comercial. Realizar previsiones comerciales y contribuir a la planificación de objetivos. Impulsar la mejora de los ratios de conversión y la productividad comercial. Garantizar el correcto registro y actualización de la información en las herramientas CRM. 5. Desarrollo comercial y crecimiento del negocio Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial. Proponer acciones para incrementar la captación de clientes y mejorar los resultados. Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de estrategias de prospección y venta. Detectar necesidades del mercado y trasladar información relevante sobre clientes y competencia. Impulsar la comercialización de nuestras soluciones de inteligencia artificial, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas. Contribuir a la mejora continua de los procedimientos y metodologías de venta. Favorecer la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada coordinación con los equipos responsables del seguimiento comercial. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en venta directa B2B, captación presencial de clientes y liderazgo de equipos comerciales , con capacidad para gestionar la actividad sobre el terreno y una clara orientación a resultados. Requisitos imprescindibles Experiencia mínima de 3 años en venta directa, captación comercial o desarrollo de negocio B2B , valorándose especialmente una trayectoria superior. Experiencia demostrable coordinando, supervisando o liderando equipos comerciales. Experiencia en venta en frío, prospección presencial y visitas comerciales a empresas . Capacidad para acompañar al equipo en el terreno y participar activamente en la actividad comercial. Experiencia trabajando por objetivos individuales y colectivos. Habilidades de negociación, argumentación comercial y cierre de ventas. Capacidad para organizar rutas, visitas y actividad comercial. Experiencia realizando seguimiento de indicadores comerciales y resultados. Manejo habitual de herramientas CRM, Microsoft Office y aplicaciones de gestión comercial. Buenas habilidades de comunicación, liderazgo y motivación de equipos. Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales. Residencia en Valencia o alrededores , con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía. Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial y sobre el terreno. VALORAREMOS ESPECIALMENTE Experiencia previa como Jefe/a de Equipo Comercial, Supervisor/a de Ventas, Coordinador/a Comercial o Field Sales Manager. Experiencia liderando equipos de comerciales de venta presencial. Trayectoria en captación B2B mediante visitas a empresas y prospección en frío. Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, soluciones digitales o servicios a empresas. Conocimiento de productos relacionados con inteligencia artificial, chatbots o soluciones SaaS. Experiencia formando y desarrollando equipos comerciales. Capacidad demostrada para mejorar resultados y alcanzar objetivos de ventas. Experiencia en lanzamiento o expansión de nuevas zonas comerciales. Conocimientos de inglés. No es imprescindible contar con conocimientos técnicos avanzados en inteligencia artificial. La compañía facilitará formación sobre los productos y soluciones comercializadas. COMPETENCIAS PROFESIONALES Buscamos una persona que destaque por: Liderazgo activo: capacidad para dirigir un equipo participando directamente en la actividad comercial. Orientación a resultados: compromiso con el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento. Mentalidad comercial: iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar negocio. Capacidad de motivación: habilidad para impulsar el compromiso y desarrollo de los comerciales. Organización y planificación: capacidad para gestionar rutas, prioridades, visitas y seguimiento. Comunicación y negociación: facilidad para establecer relaciones profesionales y transmitir propuestas de valor. Autonomía y responsabilidad: capacidad para tomar decisiones y resolver incidencias operativas. Proactividad y perseverancia: actitud positiva ante la prospección en frío y los retos comerciales. Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y ofrecer soluciones adecuadas. CONDICIONES LABORALES Ubicación: Valencia. Modalidad: presencial, con actividad comercial diaria fuera de la oficina. Jornada: completa. Actividad: visitas presenciales, captación en frío, reuniones comerciales y acompañamiento del equipo. Retribución fija: 30.000 € brutos anuales. Retribución variable: incentivos adicionales vinculados al cumplimiento de objetivos comerciales, conforme al plan de retribución variable que establezca la compañía. Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento dentro de la estructura comercial. Beneficios y recursos profesionales: Medios y herramientas de trabajo: la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes. Formación y acompañamiento: contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados. Movilidad profesional: posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía. ¿QUÉ TE OFRECEMOS? Mucho más que una posición de supervisión comercial: la oportunidad de liderar un equipo y participar directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica. Liderazgo y responsabilidad: asumirás la coordinación de un equipo comercial, con capacidad para organizar su actividad y contribuir a su desarrollo. Participación directa en las ventas: acompañarás a los comerciales y contribuirás activamente a la generación de negocio. Retribución fija y variable: salario fijo de 30.000 € brutos anuales, más incentivos vinculados a objetivos. Autonomía y capacidad de gestión: tendrás la oportunidad de organizar la actividad diaria y proponer mejoras comerciales. Entorno tecnológico e innovador: comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital. Herramientas profesionales: contarás con teléfono móvil, tablet y medios de apoyo para los desplazamientos comerciales. Desarrollo profesional: podrás crecer dentro de una estructura comercial en expansión. Trabajo en equipo: liderarás profesionales con un objetivo común y una metodología de trabajo coordinada. ¿POR QUÉ UNIRTE A SUBSTRATE AI? Porque estamos desarrollando una estructura comercial orientada al crecimiento, la captación de nuevos clientes y la expansión de nuestras soluciones tecnológicas. Buscamos profesionales con experiencia en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una clara orientación a la consecución de resultados. Queremos incorporar una persona que combine visión comercial, liderazgo y participación activa en el desarrollo de negocio , contribuyendo a mejorar el rendimiento del equipo y a consolidar una metodología de venta eficaz. Tendrás la oportunidad de asumir un papel relevante en el crecimiento comercial de SUBSTRATE AI, liderando un equipo de profesionales y participando en proyectos con impacto directo en la expansión de la compañía. xkdbapo Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, tienes una sólida trayectoria en venta presencial B2B y buscas un nuevo reto profesional en una compañía tecnológica, queremos conocerte . Te informamos de que determinadas fases del proceso de selección podrán realizarse con el apoyo de herramientas de Inteligencia Artificial (IA), como complemento a la evaluación realizada por nuestro equipo de Recursos Humanos #J-18808-Ljbffr
