Descripción de la oferta
Main Tasks
Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España
Descripción del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.
Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.
Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.
Principales responsabilidades
Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.
Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.
Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.
Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.
Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.
Perfil requerido
Formación
Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.
Idiomas
Español nativo.
Inglés fluido (imprescindible).
Alemán o francés (valorable).
Experiencia
Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.
Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.
Gestión de P&L y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.
Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.
Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.
Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.
Gestión de proyectos de transformación.
Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.
Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.
Competencias técnicas
Dominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.
Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.
Competencias personales
Visión estratégica y orientación al mercado.
Liderazgo e influencia.
Gestión del cambio y transformación comercial.
Capacidad de negociación y comunicación.
Orientación al cliente y al desarrollo de personas.
Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.
Mentalidad innovadora y colaborativa.
Indicadores clave de éxito
Ventas netas.
Margen bruto.
Volumen de ventas.
Evolución de precios (Price Erosion Index).
Indicadores logísticos y nivel de servicio.
Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España.
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