Descripción de la oferta
Empresa del sector fintech/proptech con presencia consolidada en el mercado español, en pleno crecimiento y con un producto con impacto real en el mercado del alquiler.
El rol
Buscamos un/a Sales Manager con sólida trayectoria en liderazgo comercial B2B, visión analítica y capacidad real para llevar un equipo a resultados. Un perfil que domine el funnel B2B de principio a fin, que trabaje con playbooks estructurados y que tome decisiones desde las métricas, no desde la intuición. Alguien que domine y entienda HubSpot como una herramienta estratégica, no solo operativa.
Reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará en estrecha coordinación con el Sales Operations Manager.
Definir y hacer seguimiento de los objetivos del equipo comercial B2B.
Supervisar y analizar el funnel B2B en todas sus etapas, detectando cuellos de botella y oportunidades de mejora.
Desarrollar y mantener playbooks comerciales que estandaricen y potencien la ejecución del equipo.
Supervisar la actividad, productividad y resultados del canal, detectando desviaciones y estableciendo planes de acción.
Analizar la asignación y distribución de cartera entre los miembros del equipo.
Hacer seguimiento de KPIs y métricas clave, presentando resultados con claridad en las reuniones comerciales.
Asegurar el uso correcto de HubSpot, garantizando la calidad y trazabilidad de la información registrada.
Formar, acompañar y desarrollar a los integrantes del equipo.
Colaborar con Sales Operations en la optimización de procesos, métricas y herramientas.
Identificar necesidades operativas y proponer mejoras para incrementar la eficiencia y los resultados.
Experiencia y conocimientos
6 años de experiencia en las funciones anteriormente comentadas.
Experiencia valorable en sector real state, fintech/proptech, seguros & Inmobiliario.
Experiencia demostrada gestionando equipos comerciales B2B.
Dominio del funnel B2B y experiencia en la construcción o aplicación de playbooks comerciales.
Experiencia en gestión de cartera y desarrollo de negocio.
Manejo avanzado de HubSpot como herramienta de gestión, seguimiento y reporting comercial.
Analítico, orientado a resultados y con toma de decisiones basada en datos.
Alta capacidad de liderazgo, organización y autonomía.
Habilidad para detectar desviaciones y actuar con agilidad.
Vocación por el desarrollo de equipos y la mejora continua.
Salario fijo entre 40.000€ y 50.000€ bruto/año según perfil + variable + retribución flexible (Cobee)
Horario estable: lunes a viernes de 9:30 a 18:30h (viernes intensiva en julio y agosto).
Modelo híbrido: 4 días presencial, 1 día en remoto.
Oficina en Madrid centro.
Incorporación a un equipo con producto diferencial y propósito real en el mercado del alquiler.
Proyecto con recorrido y posibilidades reales de crecimiento.
#J-18808-Ljbffr
