Descripción de la oferta
Misión del Puesto
El Sales Manager será responsable de la identificación, prospección y cierre de nuevas cuentas estratégicas (mid-market y enterprise) para las soluciones de Observabilidad de datadope. El foco principal es la venta neta, la penetración de mercado y el posicionamiento de nuestra propuesta de valor en arquitecturas de TI complejas.
Responsabilidades
Generación de Oportunidades (Hunting):
Investigar y prospectar activamente cuentas objetivo (empresas con retos de monitoreo, logs, trazabilidad, y DevOps).
Generar un pipeline robusto y sostenible de oportunidades de venta nueva.
Liderar reuniones iniciales y presentaciones de alto impacto para stakeholders técnicos y ejecutivos.
Experiencia y Especialización
Actuar como asesor experto en el valor de negocio de la Observabilidad (ej. reducción de MTTR, mejora de la disponibilidad y experiencia de usuario).
Entender y articular el valor de soluciones basadas en logs, métricas y trazas distribuidas (OpenTelemetry, Prometheus, Grafana, ELK, etc.).
Gestión del Ciclo de Venta
Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la calificación inicial hasta el cierre del contrato.
Colaborar estrechamente con el equipo de Preventa para elaborar propuestas técnicas y con el equipo legal para la negociación final.
Mantener la precisión y la previsión de ventas (forecasting) actualizadas en el CRM.
Trabajar en conjunto con el Client Success Manager (CSM) en la transición de la cuenta para garantizar un onboarding exitoso y la continuidad del negocio.
Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B de ciclo largo, con foco en el rol Hunter (captación de nuevos clientes).
Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software empresarial, cloud, DevOps, APM (Application Performance Monitoring) o Observabilidad. Preferiblemente en empresas “blue-chip”
Requisitos
Título Universitario o equivalente (Ingeniería, Empresariales, Informática, etc.).
Inglés de nivel avanzado (C1 o bilingüe), indispensable para la comunicación con clientes internacionales
Competencias
Habilidad para negociar a nivel ejecutivo, orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos.
Paquete salarial competitivo en función de la experiencia y atractivo plan de comisiones.
Oportunidades de desarrollo profesional continuo en el nicho de Observabilidad, uno de los de mayor crecimiento en TI.
Trabajo en un entorno dinámico y un equipo de alta competencia técnica.
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