Descripción de la oferta
Sales Manager – IT Services & AI
Castro, Provincia de Lugo, España
Descripción del trabajo
En Métrica estamos buscando un Sales Manager con, al menos, 5 años de experiencia en servicios IT e IA.
Como Sales Manager de Métrica, serás la punta de lanza del crecimiento comercial en España. Tu misión es clara: abrir nuevos clientes, construir relaciones sólidas en cuentas de gran empresa y generar pipeline real para todos los servicios de Métrica — staffing, proyectos IT y las nuevas soluciones de IA.
No es un rol de gestión pura ni de soporte a ventas. Es un rol de hunter con método, con autonomía y con una propuesta de valor diferencial que pocos en el mercado pueden ofrecer hoy.
Lo que harás en el día a día:
Prospección activa y apertura de nuevos clientes en segmento Enterprise y gran cuenta (banca, telco, utilities).
Desarrollo y gestión de cuentas propias: desde el primer contacto hasta la renovación y el upsell.
Acceso a nivel de dirección de IT, compras y negocio — no solo a mandos intermedios.
Posicionamiento y venta de las nuevas soluciones de IA como palanca de entrada y diferenciación.
Trabajo coordinado con el equipo de recruiting y delivery para garantizar la ejecución de lo que vendes.
Reporting claro de actividad, pipeline y forecast. Eres dueño de tus números.
LO QUE BUSCAMOS
Buscamos a alguien que no necesite que le expliquen cómo se vende en IT. Que tenga su propio método, sus propios contactos y su propio criterio. Que disfrute abriendo puertas y construyendo relaciones, no solo cerrando operaciones.
Experiencia y conocimientos:
Experiencia demostrable en venta B2B de servicios IT — staffing, outsourcing, consultoría o proyectos tecnológicos.
Historial de apertura de cuentas nuevas en grandes empresas. Queremos saber a quién has abierto y qué facturó en el primer año.
Red de contactos activa a nivel de dirección de IT, CTO, responsables de compras o sourcing en empresas tipo Enterprise.
Conocimiento del mercado tecnológico español: tendencias, players, cómo compran las grandes empresas.
Se valorará experiencia o conocimiento del mercado de IT en Portugal.
Perfil y valores:
Metódico y ordenado: usas un CRM, tienes tu pipeline controlado y sabes exactamente en qué fase está cada oportunidad. Sabes que con método y resiliencia se consigue, porqué ya lo has hecho antes.
Orientado a resultados pero con criterio: no prometes lo que no puedes cumplir y defiendes el margen de la empresa.
Trabajo en equipo real: eres capaz de liderar sin necesidad de mandar y de sumar al equipo sin protagonismos innecesarios.
Hambre comercial genuina: el variable te motiva, no te asusta. Confías en tus capacidades.
Valores alineados con los de Métrica: humanidad, cercanía, compromiso y visión de largo plazo.
¿Qué ofrecemos?
Salario fijo competitivo acorde con tu experiencia y resultados previos.
Contratación indefinida.
Variable alto ligado a resultados — sin techo artificial. Si abres, ganas.
Posición clave dentro de un proyecto de crecimiento real en Iberia y Latinoamérica.
Acceso a una cartera de soluciones diferenciales (staffing + proyectos IT + IA) para posicionarte con credibilidad ante grandes cuentas.
Equipo humano, sin burocracia innecesaria, donde las decisiones se toman rápido.
¿Buscas un proyecto nuevo, y crees que has realizado todo lo que pedimos? ¡Inscríbete y deja que te contemos más!
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