Descripción de la oferta
Building an AI‑first organisation is central to Clinisys’ purpose and the impact we deliver. As a global provider of intelligent diagnostic informatics solutions, we build AI‑enabled, cloud‑based platforms to enhance diagnostic workflows across healthcare, life sciences, and public health. By applying intelligent technology thoughtfully and responsibly, we help laboratories and testing environments operate more effectively, generate meaningful insights at scale, and ultimately support healthier and safer communities. Operating across more than 30 countries, Clinisys expects all colleagues—regardless of role or function — to work confidently with AI‑enabled tools, apply digital and analytical thinking, and continuously adapt as technologies evolve, must drive an AI first sense of purpose and urgency.Clinisys has built an unrivalled reputation for deploying complex diagnostic networks and academic centres – and is the only provider to repetitively deliver to all disciplines end-to-end – at scale. Fostering healthier communities. About ClinisysClinisys is a global provider of Laboratory Information Systems (LIS) and diagnostic informatics solutions supporting healthcare, life sciences, and public health organisations. Our technology is used by more than 3,000 laboratories across 34 countries, helping improve workflow efficiency, data management, and diagnostic outcomes.The RoleWe are looking for an experienced Sales Executive to drive new business growth across Spain. This role focuses on selling Laboratory Information Systems (LIS) and laboratory informatics solutions to clinical, pathology, and genetics laboratories.Reporting into the Southern Europe Sales team, you will manage complex, consultative sales opportunities from initial prospecting through to contract award, building strong relationships with laboratory and healthcare stakeholders.Key ResponsibilitiesDrive new business development and achieve annual sales targets across Spain.Build and manage a pipeline of opportunities through proactive prospecting, networking, and customer engagement.Lead the full sales cycle, from qualification and discovery through demonstrations, proposals, negotiation, and contract closure.Develop trusted relationships with laboratory leaders, healthcare decision-makers, and key stakeholders.Collaborate with internal teams including Pre-Sales, Product Management, Customer Success, and Implementation to deliver winning solutions.Skills & ExperienceProven track record selling healthcare software, laboratory informatics, or Laboratory Information Systems (LIS).Strong understanding of clinical, pathology, and/or genetics laboratory environments.Experience managing complex enterprise sales cycles, ideally lasting 2-3 years or more.Comfortable discussing software solutions, databases, and IT concepts with customers.Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills in both Spanish and English.What We're Looking ForA hunter mentality with a passion for winning new business.Self-motivated and proactive, with the ability to work independently.Comfortable with cold outreach, prospecting, and building opportunities from the ground up.Able to navigate complex procurement processes within healthcare organisations.Willingness to travel extensively across Spain.Preferred QualificationsDirect experience selling Laboratory Information Systems (LIS).Established network within Spanish laboratories or healthcare organisations.8+ years of B2B technology or healthcare software sales experience.Experience responding to public sector tenders and procurement processes.Familiarity with CRM platforms and modern sales technologies, including AI-enabled sales tools.Location: SpainSalary: 47,674 - 71,510(per annum, depending on experience, skills, and qualifications)OnboardingAs part of our onboarding process, all new employees will be required to attend / travel to the office on their first day of employment. This requirement is essential for onboarding activities, including the identity verification, completion of necessary documentation, receiving your IT equipment, introductions to key team members, and orientation to Clinisys policies and procedures.Acerca de ClinisysClinisys es un proveedor global de Sistemas de Información de Laboratorio (LIS) y soluciones de informática diagnóstica para organizaciones de salud, ciencias de la vida y salud pública. Nuestra tecnología es utilizada por más de 3.000 laboratorios en 34 países, ayudando a mejorar la eficiencia de los procesos, la gestión de datos y los resultados diagnósticos.El rolBuscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas con experiencia para impulsar el crecimiento del negocio en España. Esta posición se centra en la venta de Sistemas de Información de Laboratorio (LIS) y soluciones de informática de laboratorio para laboratorios clínicos, de anatomía patológica y de genética.Reportando al equipo de Ventas para el Sur de Europa, gestionarás oportunidades comerciales complejas y consultivas, desde la prospección inicial hasta la adjudicación del contrato, desarrollando relaciones sólidas con responsables de laboratorios y otros actores clave del sector sanitario.Responsabilidades principalesImpulsar el desarrollo de nuevo negocio y alcanzar los objetivos anuales de ventas en España.Crear y gestionar un pipeline de oportunidades mediante prospección activa, networking y relación con potenciales clientes.Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta las demostraciones, propuestas, negociación y cierre.Desarrollar relaciones de confianza con directivos de laboratorios, responsables de compras y otros interlocutores clave del sector sanitario.Colaborar con los equipos de Preventa, Product Management, Customer Success e Implementación para ofrecer soluciones de alto valor a los clientes.Experiencia competenciaExperiencia demostrada en la venta de software sanitario, informática de laboratorio o Sistemas de Información de Laboratorio (LIS).Sólido conocimiento de los entornos de laboratorio clínico, anatomía patológica y/o genética.Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y de larga duración, idealmente de 2 a 3 años o más.Capacidad para mantener conversaciones comerciales sobre soluciones de software, bases de datos e infraestructura tecnológica.Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de relaciones, tanto en español como en inglés.Que buscamosPerfil claramente orientado a la captación de nuevo negocio, con mentalidad hunter.Persona autónoma, proactiva y capaz de trabajar de forma independiente.Comodidad realizando prospección en frío, generando oportunidades y desarrollando negocio desde cero.Capacidad para gestionar procesos de compra complejos dentro de organizaciones sanitarias.Disponibilidad para viajar con frecuencia por toda España.Requisitos valorablesExperiencia directa en la venta de Sistemas de Información de Laboratorio (LIS).Red de contactos consolidada en laboratorios u organizaciones sanitarias en España.Más de 8 años de experiencia en ventas de tecnología B2B o software para el sector salud.Experiencia en licitaciones públicas y procesos de contratación del sector sanitario.Conocimiento de plataformas CRM y tecnologías comerciales modernas, incluidas herramientas de ventas basadas en inteligencia artificial.Ubicación: EspañaSalario: 47.674 - 71.510 (brutos anuales, en función de la experiencia, competencias y cualificaciones.)OnboardingComo parte de nuestro proceso de incorporación, todos los nuevos empleados deberán asistir presencialmente a una oficina de Clinisys durante su primer día de trabajo. Esta visita es un requisito esencial para completar las actividades de onboarding, incluyendo la verificación de identidad, la cumplimentación de la documentación necesaria, la entrega del equipo informático, la presentación a los miembros clave del equipo y la introducción a las políticas, procedimientos y cultura de Clinisys.#LI-AA1 #LI-REMOTE
