Descripción de la oferta
ppEn bVILAPACK /b, empresa especializada en soluciones de embalaje para clientes B2B, buscamos incorporar un/a bTécnico/a Comercial /b para reforzar nuestro equipo de ventas en Barcelona y alrededores. /p pSomos una empresa en constante crecimiento y transformación, con un fuerte enfoque en la experiencia del cliente, la innovación y la excelencia comercial. /p pLa persona seleccionada será responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes, ofreciendo soluciones de embalaje adaptadas a las necesidades de cada empresa. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, capaz de transformar oportunidades comerciales en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la satisfacción del cliente. /p h3Funciones principales /h3 ul liProspección y captación de nuevos clientes. /li liGestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes B2B asignada. /li liGestión y seguimiento de oportunidades comerciales a través del CRM. /li liComprensión y aplicación de procesos comerciales y embudos de venta (sales funnels). /li liAsesoramiento técnico-comercial sobre soluciones de embalaje (cartón, plástico, film, productos personalizados y otras soluciones a medida). /li liElaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales. /li liNegociación de condiciones y cierre de ventas. /li liGestión y conversión de leads entrantes procedentes de llamadas, formularios web y contactos comerciales. /li liIdentificación de necesidades y propuesta de soluciones adaptadas a cada cliente. /li liCualificación y priorización de oportunidades según su potencial de conversión. /li liAplicación de técnicas de venta consultiva para maximizar la tasa de cierre. /li liGestión de objeciones relacionadas con precio, plazos o producto. /li liDetección de oportunidades de upselling y cross-selling para incrementar el valor generado por cliente. /li liColaboración con los departamentos de Logística, Grandes Cuentas y otras áreas de la empresa para garantizar un servicio excelente. /li liSeguimiento postventa y mantenimiento actualizado de toda la actividad comercial en el CRM. /li liAnálisis del mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio. /li liExperiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores industriales, embalaje, suministro industrial o entornos de venta consultiva. /li liValorable experiencia en gestión de leads entrantes (Inbound Sales). /li liClara orientación a resultados y al cliente. /li liExcelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. /li liCapacidad de organización, planificación y autonomía. /li liManejo habitual de herramientas ofimáticas y CRM. /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liEscucha activa. /li liVenta consultiva. /li liOrientación al cierre y consecución de objetivos. /li liComunicación persuasiva. /li liCapacidad analítica y orientación al detalle. /li liProactividad y enfoque en resultados. /li liCapacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo. /li /ul h3Se valorará /h3 ul liConocimientos técnicos de productos y soluciones de embalaje. /li liExperiencia en venta de soluciones personalizadas o proyectos a medida. /li liCapacidad de organización y gestión eficiente de prioridades. /li liIncorporación a una empresa sólida, estable y en crecimiento. /li liContrato indefinido con plan de desarrollo profesional. /li liIncorporación prevista para septiembre de 2026. /li liFormación inicial y continua sobre producto, mercado y procesos comerciales. /li liSalario fijo más variable vinculado a objetivos (en función experiencia). /li liVehículo de empresa. /li liTeléfono móvil, ordenador portátil y herramientas necesarias para el desempeño del puesto. /li liBuen ambiente de trabajo y posibilidad real de crecimiento dentro de la organización. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
