Descripción de la oferta
En VILAPACK, empresa especializada en soluciones de embalaje para clientes B2B, buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial para reforzar nuestro equipo de ventas en Barcelona y alrededores.Somos una empresa en constante crecimiento y transformación, con un fuerte enfoque en la experiencia del cliente, la innovación y la excelencia comercial.La persona seleccionada será responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes, ofreciendo soluciones de embalaje adaptadas a las necesidades de cada empresa. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, capaz de transformar oportunidades comerciales en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la satisfacción del cliente.Funciones principalesProspección y captación de nuevos clientes.Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes B2B asignada.Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales a través del CRM.Comprensión y aplicación de procesos comerciales y embudos de venta (sales funnels).Asesoramiento técnico-comercial sobre soluciones de embalaje (cartón, plástico, film, productos personalizados y otras soluciones a medida).Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.Negociación de condiciones y cierre de ventas.Gestión y conversión de leads entrantes procedentes de llamadas, formularios web y contactos comerciales.Identificación de necesidades y propuesta de soluciones adaptadas a cada cliente.Cualificación y priorización de oportunidades según su potencial de conversión.Aplicación de técnicas de venta consultiva para maximizar la tasa de cierre.Gestión de objeciones relacionadas con precio, plazos o producto.Detección de oportunidades de upselling y cross-selling para incrementar el valor generado por cliente.Colaboración con los departamentos de Logística, Grandes Cuentas y otras áreas de la empresa para garantizar un servicio excelente.Seguimiento postventa y mantenimiento actualizado de toda la actividad comercial en el CRM.Análisis del mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio.RequisitosExperiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores industriales, embalaje, suministro industrial o entornos de venta consultiva.Valorable experiencia en gestión de leads entrantes (Inbound Sales).Clara orientación a resultados y al cliente.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.Capacidad de organización, planificación y autonomía.Manejo habitual de herramientas ofimáticas y CRM.Carnet de conducir B.Competencias claveEscucha activa.Venta consultiva.Orientación al cierre y consecución de objetivos.Comunicación persuasiva.Capacidad analítica y orientación al detalle.Proactividad y enfoque en resultados.Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.Se valoraráConocimientos técnicos de productos y soluciones de embalaje.Experiencia en venta de soluciones personalizadas o proyectos a medida.Formación en ventas, comercio, marketing o áreas técnicas.Experiencia en telemarketing o atención comercial telefónica.Capacidad de organización y gestión eficiente de prioridades.OfrecemosIncorporación a una empresa sólida, estable y en crecimiento.Contrato indefinido con plan de desarrollo profesional.Incorporación prevista para septiembre de 2026.Horario intensivo de 07:00 a 15:00.Formación inicial y continua sobre producto, mercado y procesos comerciales.Salario fijo más variable vinculado a objetivos. (en función experiencia)Vehículo de empresa.Teléfono móvil, ordenador portátil y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.Buen ambiente de trabajo y posibilidad real de crecimiento dentro de la organización.
