Descripción de la oferta
Modalidad: Flexible, con actividad comercial principalmente presencialLocalización: Castellar del Vallès & BarcelonaNivel de empleo: JuniorDesde: Candee estamos gestionando esta posición de Sales Executive para Nexia.¿Qué es Nexia?Nexia Lighting es una compañía con más de 20 años de trayectoria diseñando soluciones de iluminación arquitectónica que combinan precisión técnica y sensibilidad estética.Trabajan junto a arquitectos/as, diseñadores/as e ingenierías para desarrollar propuestas lumínicas a medida, integradas dentro de proyectos reales.Su posicionamiento "TechDec" refleja perfectamente quiénes son: una marca que une lo técnico y lo decorativo para crear espacios que no solo se iluminan… se sienten.¿Qué hace que Nexia sea un sitio único?Según nos ha contado el equipo, lo mejor de trabajar aquí es:El momento clave que están viviendo: Es una empresa ya consolidada que ahora está en pleno momento de salto estratégico para pasar al siguiente nivel.Cultura transversal real: Producto, Proyectos, Marketing y Comercial trabajan muy conectados. Marketing no un departamento más, sino un nexo entre áreas estratégicas.Equipo joven con ganas de construir: Hay energía, ambición y espacio para aportar criterio, mejorar procesos y elevar el proyecto a nivel estratégico.¿Cómo será tu equipo?Formarás parte del equipo comercial de Nexia en España y reportarás a la persona responsable de Ventas del mercado nacional.Aunque tendrás mucha autonomía, no trabajarás en solitario. Además del contacto constante con clientes, colaborarás estrechamente con los equipos de Marketing, Proyectos y Producto para diseñar las mejores experiencias y estrategias.¿Cuál será tu misión?Tu misión será generar nuevas oportunidades de negocio a través de una venta consultiva y relacional, utilizando el showroom de Nexia como una herramienta estratégica para conectar con clientes, crear experiencias diferenciales y construir relaciones a largo plazo con el ecosistema de arquitectura, interiorismo y contract.Te responsabilizarás de identificar nuevas oportunidades, entender las necesidades de cada proyecto y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial. Tu objetivo no será solo construir una buena relación o diseñar la solución adecuada, sino hacer avanzar cada oportunidad, superar posibles objeciones y convertir los proyectos en ventas.Entre tus principales funciones estarán:Generar nuevo negocio, construyendo un pipeline sólido de oportunidades entre estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, hoteleras y otros actores clave.Gestionar el ciclo de venta completo: desde la prospección y detección de necesidades hasta la presentación de soluciones, la gestión de objeciones, la negociación y el cierre, responsabilizándote de que las oportunidades avancen.Trabajar con objetivos comerciales claros, realizando un seguimiento constante de tu actividad, pipeline, conversión y ventas para anticipar desviaciones y activar las acciones necesarias.Gestionar y convertir oportunidades, dando seguimiento a leads procedentes de marketing y Demand Generation con una atención ágil, consultiva y personalizada hasta conseguir que avancen hacia el cierre.Utilizar el showroom de Barcelona como una herramienta de venta, inspiración y relación con clientes a través de la organización de visitas, encuentros, presentaciones y experiencias que acerquen la marca a los clientes.Colaborar estrechamente con Marketing y el resto del equipo para diseñar acciones que ayuden a generar negocio: desayunos, encuentros profesionales, presentaciones, sesiones temáticas o eventos en el showroom.Construir relaciones de confianza asesorando al cliente desde una perspectiva consultiva, entendiendo tanto las necesidades del proyecto como sus criterios estéticos y funcionales.Mantener actualizada la información de tus oportunidades y realizar un seguimiento ordenado de tu pipeline comercial que te permita identificar oportunidades de upselling y cross-selling con cartera de clientes existentes.Investigar mercados, segmentos y cuentas estratégicas en los que Nexia pueda generar nuevas oportunidades de negocio.Compartir con el equipo información sobre tendencias, necesidades detectadas y feedback recibido durante las conversaciones comerciales.¿Qué están buscando?Buscamos una persona que combine ADN comercial y mucha orientación al cierre con creatividad y ganas de hacer que las cosas pasen. Buscamos a alguien que cuente con:Experiencia previa, aunque sea breve, en una posición comercial, con conocimiento de las distintas fases de un proceso de venta.Interés genuino por las ventas, que seas alguien que disfruta generando oportunidades, haciendo seguimiento, negociando y cerrando acuerdos.Capacidad para combinar una venta consultiva y cercana con una clara orientación a resultados.Comodidad realizando prospección y abriendo conversaciones con personas que todavía no conocen la marca.Iniciativa y creatividad para proponer acciones comerciales y buscar nuevas formas de llegar a potenciales clientes.Habilidad para escuchar, hacer buenas preguntas y entender las necesidades de cada proyecto.Organización y autonomía para gestionar distintas oportunidades y ciclos de venta al mismo tiempo.Perseverancia para continuar avanzando cuando una oportunidad se enfría o cuando recibes una primera respuesta negativa.Mentalidad colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares.Disponibilidad para desplazarte habitualmente por Barcelona y alrededores para visitar clientes y asistir a reuniones.Sensibilidad o interés por el mundo de la arquitectura, el interiorismo, mobiliario o iluminación.Suma puntos extras si:Tienes experiencia en sectores B2B, especialmente iluminación, mobiliario, decoración, materiales de construcción o sectores relacionados con el diseño de espacios.Tienes experiencia en modelos de negocio con venta consultiva o procesos de venta largos.Has organizado eventos, encuentros profesionales o acciones comerciales junto a un equipo de Marketing.Estás familiarizado/a con herramientas CRM, gestión de leads o procesos de venta digital.Hablas otros idiomas y puedes atender puntualmente a clientes internacionales.¿Qué ofrecen?Jornada intensiva en verano durante el calendario escolar.4 semanas de vacaciones, 3 de las cuales podrás disfrutar en verano. La cuarta semana podrás disfrutarla en Navidades o Semana Santa.Proyección: incorporación a una posición de nueva creación con espacio para proponer, experimentar y dejar tu huella.
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