Descripción de la oferta
Buscamos incorporar un/a Sales Executive especializado/a en venta consultiva B2B para incorporarse a una de las compañías líderes en la organización de eventos One to One en España.
La persona seleccionada será responsable, junto con el resto del equipo comercial, de impulsar la comercialización de los patrocinios de Finan Forum, el principal punto de encuentro entre directivos financieros y proveedores de soluciones, y Dental Summit, el evento de referencia para directivos y grupos odontológicos.
Principales responsabilidades:
Identificar y captar nuevas empresas patrocinadoras para Finan Forum y Dental Summit.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos comerciales.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes potenciales.
Diseñar propuestas de patrocinio adaptadas a los objetivos comerciales y de marketing de cada empresa.
Negociar acuerdos comerciales con responsables de Marketing, Business Development, Ventas y Dirección General.
Realizar seguimiento continuo del pipeline comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación.
Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades y mantenerse al día sobre las tendencias de los sectores financiero y dental.
Mantener el Salesforce actualizado, garantizando una correcta gestión de la actividad comercial y del forecasting.
Formación universitaria o de grado superior, preferiblemente en ADE, Marketing, Publicidad, Relaciones Públicas o áreas afines.
Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, con enfoque en ventas consultivas y gestión de ciclos de venta complejos.
Experiencia en comercialización de patrocinios, eventos, publicidad, medios de comunicación o soluciones dirigidas a empresas.
Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio, desarrollar cartera de clientes desde cero y gestionar todo el proceso comercial.
Experiencia en negociación con tomadores de decisión de alto nivel (C-Level), así como directores de Comercial, Marketing, Finanzas, Desarrollo de Negocio u otras áreas estratégicas).
Marcada orientación al logro de resultados, con capacidad para trabajar por objetivos comerciales exigentes, gestionar indicadores de desempeño (KPIs) y superar metas de ventas en entornos dinámicos y altamente competitivos.
Imprescindible buen nivel de español e inglés (B2).
Incorporación a una compañía líder en eventos profesionales B2B.
Contrato indefinido con el correspondiente período de prueba.
Salario fijo competitivo + atractivo plan de comisiones sin límite.
Plan de desarrollo profesional y posibilidades reales de crecimiento.
Formación continua sobre el mundo de los eventos B2B y las ventas.
Proyecto presencial en la sede ubicada en la ciudad de Barcelona.
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