Descripción de la oferta
Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios.Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes.Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid.A quién buscamosBuscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial.La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas.Principales responsabilidadesIdentificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios.Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa.Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales.Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras.Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes.Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales.Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo.Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre.Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente.Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades.Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector.Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing.Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios.Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial.Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales.Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial.Español nativo o nivel profesional completo.Nivel de inglés mínimo B2.Competencias personalesClara orientación a objetivos y resultados.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas.Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades.Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades.Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones.Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares.Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración.Se valorará especialmenteExperiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads.Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España.Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp.Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance.Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares.Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria.Conocimiento de italiano.Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica.Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance.Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España.Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado.Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital.Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa.Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto. xkdbapoOficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22.Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo.La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.
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