Descripción de la oferta
En ITWISE impulsamos el crecimiento de nuestros clientes a través de la transformación de sus infraestructuras tecnológicas más críticas. Somos una compañía española con más de 20 años de experiencia, especializada en servicios avanzados de Datacenter e Infraestructura IT, donde combinamos estrategia, tecnología y ejecución para generar resultados reales de negocio.
Trabajamos con grandes cuentas y entornos altamente exigentes, ayudando a los CIOs a resolver sus principales retos: disponibilidad, eficiencia, escalabilidad y control del dato. Nuestra propuesta abarca todo el ciclo de vida del Datacenter, desde el diseño y la modernización hasta los servicios gestionados y la evolución hacia modelos cloud e híbridos.
En ITWISE creemos en el impacto comercial: convertimos la tecnología en oportunidades de negocio. Por eso buscamos perfiles con ambición, visión estratégica y capacidad de generar crecimiento real, que quieran liderar proyectos de alto valor en clientes y sectores clave.
Si te motiva jugar en primera línea, con autonomía, equipo experto y una propuesta sólida en el mercado, ITWISE es tu sitio.
Buscamos incorporar a un DIRECTOR COMERCIAL IT – Servicios Datacenter que desempeñe las siguientes FUNCIONES:
Responsabilidades
Desarrollar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
Definir los segmentos de mercado objetivo (por industria, tamaño, geografía, etc.).
Supervisar todas las etapas del ciclo de venta: generación de leads, calificación, propuestas, negociación y cierre.
Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevos.
Identificar oportunidades en nuevos mercados o sectores verticales.
Establecer estrategias de fidelización y expansión de cuentas clave (cross-selling, up-selling).
Asegurar una relación cercana con los decisores del cliente.
Diseñar procesos de renovación y gestión de contratos de largo plazo.
Supervisar la elaboración de propuestas y licitaciones, garantizando viabilidad técnica y rentabilidad.
Negociar condiciones comerciales clave.
Coordinar con Marketing estrategias de generación de demanda, inbound, eventos y contenido.
Participar en ferias, webinars y foros del sector como cara visible de la empresa.
Velar por el posicionamiento comercial de la empresa (propuesta de valor, diferenciadores, etc.).
Construir, liderar y motivar al equipo de ventas, preventa y desarrollo de negocio.
Establecer objetivos individuales y grupales de ventas.
Implementar procesos de evaluación y mejora continua del equipo.
Mantener actualizados los reportes de ventas, forecast y pipeline.
Perfil
Perfil comercial con conocimientos técnicos.
Aportar un mínimo de 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 liderando equipos en empresas de servicios e integradores IT.
Valorable cartera propia de clientes.
Visión estratégica y orientación a resultados.
Capacidad de liderazgo y motivación de equipos.
#J-18808-Ljbffr
