Descripción de la oferta
Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultadosDiseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, incluyendo hunters, farmers, KAM y SDRsAsegurar cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel comercialLiderar a un equipo de aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda EspañaMarcar dirección, prioridades y estándares al equipo de managersInstaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventasLiderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difícilesReplantear el esquema de incentivos y la estructura de bonusDesarrollar, motivar y retar al equipoEntender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirla en estrategiaReportar directamente al Chief Sales OfficerRequirementsExperiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personasTrayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentesExperiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a clientes enterprise, mid-market y SMBExperiencia a lo largo de todo el funnel comercial: visita presencial, venta telefónica y cualificación de leadsProcedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinadosExperiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment muy valorableExperiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercialPerfil muy analítico y orientado a datosDominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)Español nativo e inglés profesional altoExperiencia implementando IA aplicada a ventas como plusCore CompetenciesDemonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.Highest-signal resume keywordsSales LeadershipB2B Sales ExperienceChange ManagementAnalytical SkillsSales MethodologiesHard SkillsSales Strategy DevelopmentPipeline ManagementForecastingKPI AnalysisSales Process StructuringLead QualificationEnterprise SalesMid-Market SalesSMB SalesSales ReorganizationSoft SkillsTeam DevelopmentMotivationCommunicationDecision-MakingCultural LeadershipIndustry KeywordsSaaS B2BHuman ResourcesTalent AcquisitionRecruitmentSales Funnel ManagementTools & TechnologiesSales Analytics ToolsCRM SoftwareAI in Sales
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