Descripción de la oferta
Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultadosDiseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnelLiderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándaresInstaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventasLiderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difícilesReplantear el esquema de incentivos y la estructura de bonusDesarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivoEntender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategiaReportar directamente al Chief Sales OfficerLiderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda EspañaRequirementsExperiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personasTrayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentesExperiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.Sólida experiencia en venta B2B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercialProcedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinadosExperiencia en reestructuración, change management o turnaround comercialPerfil muy analítico y orientado a datosDominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similaresEspañol nativo e inglés profesional altoMuy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitmentPlus: experiencia implementando IA aplicada a ventasCore CompetenciesDemonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.Highest-signal resume keywordsSales LeadershipB2B Sales ExperienceChange ManagementAnalytical SkillsSales MethodologiesATS Optimization KeywordsHard SkillsSales Strategy DevelopmentPipeline ManagementKPI AnalysisForecastingSales Process StructuringMEDDIC/MEDDPICC MethodologyTeam ManagementPerformance MetricsEnterprise SalesSaaS SalesSoft SkillsTeam MotivationCommunicationDecision-MakingCultural LeadershipAdaptabilidadIndustry KeywordsB2BSales FunnelChange ManagementTurnaround ManagementHR ExperienceTalent ManagementRecruitmentAI in SalesMid-Market SalesSMB Sales
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