Descripción de la oferta
Para nuevos proyectos de crecimiento comercial, precisamos un/a Sales Development Representative (SDR) COMERCIAL DIGITAL en dependencia del equipo de Desarrollo de Negocio, en Burgos.
Identificación y prospección de empresas objetivo y contactos clave mediante LinkedIn, bases de datos y CRM.
Ejecución de campañas de primer contacto mediante llamadas, emails y LinkedIn para generar nuevas oportunidades comerciales.
Identificación y cualificación de decisores en áreas como gerencia, operaciones, IT y RRHH.
Cualificación inicial de las oportunidades: necesidades, plazos, interlocutores y encaje con los servicios de Téciman Digital.
Concertación de reuniones comerciales para los especialistas del equipo y preparación de un breve resumen de cada cuenta
Seguimiento de oportunidades abiertas y presupuestos enviados, manteniendo el contacto y facilitando el avance hacia la decisión.
Mantenimiento y actualización del CRM: contactos, estado de las oportunidades, próximas acciones y seguimiento.
Reporte periódico de actividad y resultados: llamadas, contactos, reuniones conseguidas, presupuestos en seguimiento y evolución del pipeline.
Identificación de nuevas oportunidades relacionadas con transformación digital, automatización, aplicaciones web, integraciones e Inteligencia Artificial.
Requerimientos
Formación en ADE, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o FP Superior en Comercio/Marketing, o perfil equivalente.
Entre 0 y 2 años de experiencia en ventas, captación, telemarketing, atención al cliente o similar.
Interés y afinidad por el entorno digital y tecnológico.
Conocimiento básico de conceptos relacionados con transformación digital, automatización, CRM, aplicaciones web e Inteligencia Artificial.
Resiliencia ante el rechazo y constancia en el seguimiento comercial
Capacidad de organización y autonomía para gestionar la actividad comercial.
Manejo de herramientas digitales y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas.
Disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Burgos.
Se valorará
Experiencia previa en venta B2B o en el sector tecnológico/digital.
Manejo de CRM (HubSpot o similar).
Experiencia con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator.
Experiencia en generación y cualificación de leads.
Conocimientos o interés en RPA, automatización de procesos, aplicaciones web, APIs e Inteligencia Artificial.
Competencias y Habilidades
Capacidad de comunicación y facilidad para establecer relaciones comerciales.
Orientación a resultados y consecución de objetivos.
Proactividad y capacidad de generación de nuevas oportunidades.
Organización, constancia y disciplina en el seguimiento.
Resiliencia y actitud positiva ante el rechazo.
Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades.
Trabajo en equipo y coordinación con perfiles técnicos y comerciales.
Curiosidad tecnológica e interés por la transformación digital.
Orientación al cliente y capacidad para entender sus necesidades.
Inglés B1-B2, se valorará capacidad para mantener conversaciones comerciales y comprender documentación.
Lugar de trabajo
Incorporación a Téciman Digital, unidad de transformación digital de Grupo Téciman.
Formación inicial completa en nuestros servicios, metodología de venta consultiva y herramientas comerciales.
Trabajo directo con especialistas que participan en las reuniones y cierres con clientes reales.
Salario: [importe a definir] € brutos/año + variable por reuniones conseguidas y cierres.
Jornada de 20 h/semana, compatible con estudios u otros proyectos.
Acompañamiento y formación durante los primeros meses.
Posibilidad real de ampliar a jornada completa según evolución y resultados.
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