Descripción de la oferta
Airtool es una empresa B2B SaaS con sede en Barcelona, enfocada en el desarrollo de soluciones empresariales como ERP, HR, CRM y Project Management. Con un equipo de aproximadamente 30 personas, ayudamos a compañías a digitalizar y unificar sus operaciones a través de una plataforma flexible y escalable.
Estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) con enfoque en generación de oportunidades, prospección B2B y desarrollo de negocio, que se sienta cómodo/a trabajando en entornos dinámicos y orientados a resultados.
En Airtool valoramos la iniciativa, la colaboración y la curiosidad constante. Aquí tendrás la libertad de proponer nuevas estrategias de outreach, experimentar con distintos canales y contribuir directamente al crecimiento comercial de la compañía. Nuestro equipo es diverso, cercano y ambicioso, y nos gusta aprender unos de otros mientras construimos un pipeline de alto impacto.
Responsabilidades
Generación de nuevas oportunidades de negocio a través de prospección outbound (email, LinkedIn, llamadas)
Cualificación de leads y gestión del funnel inicial de ventas
Identificación de cuentas objetivo y desarrollo de estrategias de acercamiento
Colaboración estrecha con el equipo de ventas y marketing para optimizar campañas
Gestión y actualización del CRM con información relevante de clientes potenciales
Participación en la definición y mejora continua de procesos comerciales
Análisis de resultados y optimización de ratios de conversión
Requisitos
1 a 2 años de experiencia como SDR o en roles similares en entornos B2B SaaS
Experiencia en venta de soluciones como HR, ERP, CRM, PM o similares
Familiaridad con herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.) y CRM
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
Capacidad para trabajar con objetivos y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente
Buen nivel de español, catalán e inglés (oral y escrito)
Será un plus contar con
Experiencia en venta consultiva o soluciones complejas
Conocimiento del ecosistema SaaS y tendencias de digitalización empresarial
Familiaridad con automatización de outreach y herramientas de sales engagement
¿Qué ofrecemos?
Un entorno dinámico y colaborativo, donde tu impacto en negocio es directo
Flexibilidad y autonomía en tu día a día
Oportunidades reales de crecimiento hacia roles de Account Executive
Trabajar con un equipo ambicioso, cercano y orientado a resultados
Participar en la construcción del go-to-market de una solución SaaS diferencial
Si te interesa el mundo SaaS, el desarrollo de negocio y quieres formar parte de un equipo en crecimiento, nos encantaría conocerte.
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