Descripción de la oferta
Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países.
En España y Portugal:
Más de 100 empleados
Más de 5,000 productos en nuestro catálogo
Más de 120,000 clientes
2 centros de distribución
Sobre el puesto
Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para gestionar y desarrollar una cartera de clientes existentes, con un enfoque claramente orientado a la venta telefónica.
Este rol es 100 % telefónico y se basa en la activación comercial, seguimiento de clientes y generación de recurrencia mediante contacto continuo por teléfono.
Trabajarás con clientes que ya conocen la empresa y sus productos, lo que permite una venta consultiva, estructurada y basada en relación, pero siempre con el teléfono como principal herramienta comercial.
Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existentes mediante contacto telefónico diario.
Realizar llamadas proactivas para fomentar pedidos recurrentes y aumentar la frecuencia de compra.
Reactivar por teléfono cuentas inactivas o con baja actividad comercial.
Detectar ciclos de recompra y anticiparse a necesidades del cliente mediante seguimiento telefónico.
Promover productos y campañas comerciales a través de venta telefónica consultiva.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling por vía telefónica y escalar cuando sea necesario.
Registrar y actualizar toda la actividad comercial y oportunidades en el CRM.
Colaborar con los equipos de Ventas, Grandes Cuentas y Atención al Cliente para maximizar la conversión.
Alta comodidad realizando venta telefónica como principal canal de trabajo.
Gusto por el contacto telefónico, llamadas salientes y conversaciones comerciales.
Buenas habilidades de comunicación y capacidad de persuasión por teléfono.
Perfil organizado y disciplinado en el seguimiento de clientes.
Orientación a objetivos, con experiencia o comodidad trabajando con KPIs.
Valorable
Experiencia previa como SDR, inside sales o ventas telefónicas.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
Experiencia en entornos B2B o modelos de compra recurrente.
Política de vacaciones flexible.
Salario: Salario fijo + Variable por objetivos
1 día de teletrabajo a la semana
Ambiente dinámico donde podrás desarrollarte y continuar aprendiendo de la mano de un equipo de excelentes profesionales
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