Descripción de la oferta
¡En Excelia somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia! Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas.
Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft.
Misión
Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio.
Qué harás?
Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados.
Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente.
Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.
Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‑market y enterprise.
Mantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft.
Experiencia
Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología.
Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes).
Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades.
Manejo de herramientas CRM.
Competencias
Perfil altamente comercial y orientado a resultados.
Capacidad para generar negocio de forma autónoma.
Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Organización, iniciativa y orientación al cliente.
Interés por la tecnología y aprendizaje continuo.
Se valorará
Experiencia en el ecosistema de partners de Microsoft.
Conocimiento de soluciones cloud y transformación digital.
Nivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales.
Formación o certificaciones relacionadas con Microsoft.
Modalidad
Híbrido – Pozuelo de Alarcón (Madrid).
Oferta
Contrato indefinido.
Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.
Salario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos.
Retribución flexible.
Si disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, queremos conocerte!
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