Descripción de la oferta
Buscamos a nuestro/a primer/a especialista en ventas. En esta etapa inicial, no buscamos a un simple ejecutor, sino a unperfil híbridocapaz de abrir mercado desde cero y gestionar el ciclo completo de venta. Reportarás directamente al CEO y trabajarás mano a mano con el Fundador para transformar nuestra visión en una cartera de clientes global.
Sobre el rol
Buscamos a nuestro/a primer/a especialista en ventas. En esta etapa inicial, no buscamos a un simple ejecutor, sino a unperfil híbridocapaz de abrir mercado desde cero y gestionar el ciclo completo de venta. Reportarás directamente al CEO y trabajarás mano a mano con el Fundador para transformar nuestra visión en una cartera de clientes global.
Responsabilidades principales
Generación de Pipeline: Identificar, calificar y contactar a potenciales clientes (agencias de tours y proveedores de actividades) mediante técnicas de cold calling, social selling y networking.
Demos de Producto: Liderar presentaciones técnicas de nuestras apps (Web y Mobile), adaptando el discurso a las necesidades operativas de cada cliente.
Gestión del Ciclo de Venta: Desde el contacto inicial hasta la negociación de condiciones y el cierre de contratos.
Estrategia de Mercado: Colaborar en la definición del Ideal Customer Profile (ICP) y en la mejora de los materiales de venta.
Feedback de Producto: Actuar como el "oído" de la empresa en el mercado, transmitiendo al equipo de desarrollo las necesidades y sugerencias de los clientes para iterar la herramienta.
Reporte y CRM: Mantener un registro impecable de la actividad comercial para entender el funcionamiento de nuestro funnel de ventas.
Requisitos deseados
Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B, preferiblemente en entornos SaaS.
Se valorará experiencia en el sector turístico.
Mentalidad Startup: Resiliencia, proactividad y capacidad de trabajar con autonomía en un entorno cambiante.
Habilidades de Comunicación: Capacidad para transmitir propuestas de valor complejas de forma sencilla y persuasiva.
Idiomas: Nivel alto de inglés y español (valorable otros idiomas dado nuestro enfoque internacional, italiano alemán y/o francés).
Condiciones y Beneficios
Compensación: 26.000 € brutos anuales de salario base.
Variable: Plan de comisiones sin techo (Bonus Infinitos). Queremos que tu éxito financiero esté directamente ligado al crecimiento de la empresa.
Modelo de trabajo: Una vez superado el periodo de on-boarding que será presencial, remoto con reuniones presenciales periódicas (cultura de equipo).
Impacto real: Oportunidad única de convertirte en el/la futuro/a Head of Sales de la compañía
Incorporación inmediata.
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