Descripción de la oferta
Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad.Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia, ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un servicio cercano.Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos. Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU., y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario.Nos impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar. En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar, aprender y asumir retos con valentía, siempre con foco en generar impacto real y sostenible.El rolBuscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo de ventas y convertirse en el motor de generación de nuevas oportunidades de negocio.Tu misión será identificar, activar y cualificar potenciales clientes, preparando el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas. Serás la primera impresión de Amphora para muchas marcas y jugarás un papel clave en nuestro crecimiento.Buscamos a alguien con mentalidad competitiva, resiliente y orientada a resultados. Una persona que no tenga miedo al “no”, que entienda cada interacción como una oportunidad y que disfrute superando objetivos.ResponsabilidadesAl tratarse de un programa de Internship, estarás acompañado/a en todo momento por el equipo de ventas. Desde el primer día tendrás formación, seguimiento y feedback continuo. Estas serán las principales áreas en las que irás creciendo progresivamente durante tus prácticas:1. Market Insight y conocimiento del prospectoInvestigación en profundidad para entender intereses, necesidades y contexto profesional de los prospectos.Desarrollo de una comprensión sólida de sus motivaciones, desafíos y comportamiento de compra.Adaptación del discurso y estrategia de contacto según cada perfil y nicho de mercado.2. Prospección outbound y generación de leadsIdentificar y prospectar potenciales clientes interesados en los servicios de Amphora.Diseñar y ejecutar campañas de prospección outbound.Utilizar múltiples canales de comunicación: email, LinkedIn, Instagram, llamadas telefónicas y mensajes en vídeo.Generar leads cualificados en nichos estratégicos y alcanzar tu cuota mensual de nuevos ingresos.3. Construcción de relaciones y cualificaciónRealizar seguimiento activo de potenciales clientes para avanzar en el proceso comercial.Calificar leads evaluando presupuesto, autoridad, necesidad y timing.Agendar reuniones entre prospectos cualificados y el equipo de Account Executives.Colaborar con los AEs en la organización o asistencia a eventos relevantes para los prospectos.Construir relaciones sólidas y posicionarte como un asesor de confianza desde el primer contacto.RequisitosNo es imprescindible experiencia previa, pero sí muchas ganas de aprender y crecer en ventas.Español y catalán nativos.Alto nivel de inglés.Comodidad utilizando herramientas digitales y tecnología.Comodidad en el contacto directo con potenciales clientes, sobre todo por teléfono.Buscamos a alguien con actitud coachable, apertura al feedback y ganas de mejorar constantemente.Mentalidad práctica, buena comunicación y escucha activa.Capacidad de autogestión y organización.¿Por qué Amphora?Rol de alto impacto: Sé el punto clave en la relación con nuestros clientes y ayuda a definir cómo entregamos excelencia en logística.Empresa innovadora y cercana: Trabajamos en un entorno emprendedor, flexible y con cultura de colaboración.Crecimiento rápido: Forma parte de una empresa scale-up donde tu trabajo tendrá resultados visibles e inmediatos.Retribución flexible: Beneficios para restauración, transporte y guardería a través de Cobee.Salud y bienestar: Seguro médico con Adeslas incluido en la retribución flexible.Cultura de equipo y bienestar: Afterworks mensuales y un ambiente que impulsa tu desarrollo personal y profesional.
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