Descripción de la oferta
CEVA Logistics ofrece soluciones de cadena de suministro global para conectar personas, productos y proveedores en todo el mundo. Con presencia en más de 170 países y más de 110.000 empleados distribuidos en 1.500 centros de trabajo, nos enorgullece ser uno de los 5 principales operadores logísticos (3PL) a nivel mundial. Creemos que nuestros empleados son la clave de nuestro éxito. Queremos motivar y capacitar a nuestro equipo global y diverso para cocrear valor con nuestros clientes a través de nuestras soluciones en logística contractual y transporte aéreo, marítimo, terrestre y de vehículos terminados. Es por eso que CEVA Logistics ofrece un entorno de trabajo dinámico y excepcional que fomenta el crecimiento personal, la innovación y la mejora continua. En CEVA Logistics, Rise in Motion (Crecemos en movimiento). Tu carrera profesional siempre está en marcha, creciendo tan rápido y tan lejos como te lleve tu ambición. Únete a un equipo global integrado por casi 200 nacionalidades que da forma al futuro del comercio internacional, transporta bienes esenciales, abre nuevos caminos y supera límites para servir a un mundo en constante cambio. El ritmo es ágil, los desafíos son reales, pero las recompensas son aún mayores: crecimiento, propósito y la oportunidad de causar un impacto significativo. Esto es más que un trabajo: es un viaje en el que sigues creciendo.Como Sales Development Senior Specialist Iberia (Business Development Manager), asumirás el liderazgo comercial de la división de Transporte Terrestre (Ground & Rail) para la zona norte desde nuestra delegación de Miranda de Ebro, cubriendo las plazas de Vizcaya, Bilbao, Vitoria, Burgos, Logroño y regiones limítrofes.Tu objetivo principal será la prospección proactiva, captación estratégica y desarrollo de cuentas en transporte terrestre (FTL, LTL y Grupaje), posicionando nuestras soluciones multinacionales en el mercado industrial local e internacional.Reporte y estructura: Reporte directo a la Dirección Comercial en la línea de negocio de Ground & Rail, de forma independiente de la estructura operativa. Serás el perfil comercial dedicado de la delegación de Miranda de Ebro.Responsabilidades principales y operativas:Prospección y captación estratégica de nuevas empresas con necesidades de transporte terrestre local e internacional (grupaje, cargas completas FTL y fraccionadas LTL).Mantenimiento y desarrollo de cuentas industriales, fidelizando la cartera y aumentando el volumen de carga semanal.Supervisión y consecución del esquema de incentivos vinculado a metas de ventas, facturación global y toneladas transportadas.Mejora continua y riesgos: Control de métricas, análisis de márgenes operativos por cuenta, ratios de conversión y elaboración de informes comerciales periódicos.Coordinación de la estrategia global de transporte internacional con la prospección comercial a pie de campo.Trabajo en estrecha coordinación con el equipo operativo local (25-30 profesionales entre Tráfico y Customer Service).Interlocución y alineación fluida en inglés con las directrices y responsables de la dirección internacional (EE. UU., Francia).Formación / Certificaciones:Grado Superior o formación equivalente. No se requiere titulación universitaria específica.Experiencia previa:Entre 2 y 3 años (o trayectoria consolidada) de experiencia comercial en el sector logístico o transitario (3PL / transporte terrestre), valorándose positivamente la experiencia previa como Back Office / Sales o Business Development en transporte internacional.Habilidades técnicas y analíticas:Sólidos conocimientos en la venta de transporte terrestre internacional (grupaje, FTL y LTL).Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, macros), bases de datos y PowerPoint.Manejo de herramientas CRM (Salesforce o similar).Nivel de Inglés fluido (imprescindible para coordinación internacional).Marcado perfil hunter/comercial con alta orientación a la captación de nuevo negocio, habilidades de comunicación, empatía, resiliencia y fuerte orientación al cliente.Disponibilidad / Condiciones de trabajo:Residencia habitual en las proximidades de Miranda de Ebro o radio cercano (
