Descripción de la oferta
DURSTONE, empresa del clúster cerámico de Castellón especializada en la comercializaciónde pavimentos y revestimientos cerámicos, busca un Area Sales Managerpara liderar y consolidar la presencia de la compañía en el mercado estadounidense.
El puesto está orientado a profesionales con experiencia en exportación de azulejos y porcelánicos, capaces de desarrollar negocio con importadores, distribuidores y grandes cuentas de retailen Estados Unidos.
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la cartera de clientes en USA, generando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales con importadores y distribuidores clave, y apoyando la expansión de la marca Durstone en el mercado norteamericano.
Responsabilidades principales
Desarrollo comercial
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con importadores, distribuidores, cadenas de retail y estudios de arquitectura en Estados Unidos.
Ampliar la presencia de Durstone en los principales canales de distribución de pavimentos y revestimientos cerámicos.
Implementar estrategias comerciales específicas para segmentos de proyectos contract, residencial y retail.
Gestión de cuentas
Gestionar relaciones con clientes estratégicos, incluyendo negociación de precios, condiciones comerciales y seguimiento de pedidos.
Mantener y potenciar relaciones con importadores y distribuidores existentes, detectando oportunidades de crecimiento adicional.
Coordinar con el equipo de exportación y logística para asegurar entregas eficientes y cumplimiento de plazos.
Inteligencia de mercado
Monitorizar tendencias de diseño, formatos, precios y competidores en el mercado estadounidense.
Recoger feedback de clientes para ajustar colecciones y propuestas de producto a las necesidades locales.
Elaborar informes periódicos sobre evolución del mercado y oportunidades estratégicas.
Representación de la empresa
Participar en ferias internacionales del sector cerámico en EE.UU., presentaciones comerciales y visitas a clientes.
Promocionar la marca Durstone como referencia en diseño, calidad y servicio dentro del mercado norteamericano.
Perfil requerido
Experiencia
Mínimo 7 años de experiencia en exportación o desarrollo de negocio internacional dentro del sector cerámico o materiales de construcción.
Experiencia trabajando con importadores y distribuidores en Estados Unidos.
Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de mercado.
Inglés fluido imprescindible.
Español valorado.
Competencias clave
Perfil comercial con alta orientación a resultados y desarrollo de negocio internacional.
Habilidades de negociación y gestión de cuentas clave.
Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar un territorio internacional.
Proactividad y mentalidad emprendedora.
Conocimiento del canal de importadores, distribuidores y retail del sector cerámico en EE.UU.
Condiciones del puesto
Responsabilidad exclusiva sobre el mercado estadounidense.
Viajes frecuentes a EE.UU. (20–40%).
Integración en solida empresa con proyección internacional.
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