Descripción de la oferta
Ofertas de Sales Area Manager Mercado Alemán e...
Nuestro cliente es una importante y reconocida Empresa Industrial perteneciente a Grupo Internacional fabricante de maquinaria industrial de alta tecnología e innovación, precisa incorporar en sus instalaciones situadas en el entorno de Donostia:
Se responsabilizará de la gestión comercial con los clientes asignados a nivel internacional: detección y atención a necesidades, preparación y defensa técnico-económica de ofertas, negociación, cierre de operaciones, etc.
Titulación en Ingeniería Superior Industrial (Grado + Máster).Experiencia en puestos de gestión y relación con clientes y proveedores en entornos industriales (gestión de proyectos, gestión comercial, áreas de posventa o service, etc.)Nivel alto de inglés.
Se trata de una excelente oportunidad profesional en un entorno industrial tecnológico de primer nivel, puesto de carácter indefinido y atractivo nivel de retribución.
En entrevista inicial se ampliará información.
Sales Area Manager (Suministros Industriales / Ferretería)
En Claire Joster estamos seleccionando un Area Sales Manager para una compañía internacional líder en el diseño y fabricación de soluciones de elevación, tracción, carga, medición y seguridad en altura. Sus productos son referencia en sectores como construcción, industria pesada, energía, mantenimiento de infraestructuras y servicios técnicos.
La posición está basada en Madrid y zona centro, con foco en el desarrollo del canal de distribución: suministros industriales, ferreterías profesionales, distribuidores especializados y centrales de compra.
Responsabilidades principales:
Captación de nuevas cuentas y gestión de cuentas estratégicas del canal industrial.
Desarrollo y consolidación de la red de distribución en la zona asignada.
Incremento de la cifra de negocio y mejora de la rentabilidad.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave.
Negociación de acuerdos comerciales y condiciones con distribuidores y centrales de compra.
Interlocución con stakeholders clave: responsables de compras, jefes de obra, responsables de prevención, ingenierías y servicios técnicos.
Coordinación con equipos internos (marketing, producto, servicio técnico) y externos.
Reporte directo a la Dirección Comercial.
Análisis de tendencias del sector, actividad de la competencia y evolución del mercado.
Asistencia a ferias, eventos y demostraciones técnicas del sector.
Gestión y actualización del CRM interno.
Incorporación a una empresa líder mundial en soluciones de elevación y seguridad.
Proyecto estable con plan de carrera y desarrollo profesional.
Atractivas condiciones económicas.
Experiencia imprescindible en venta a suministros industriales, ferreterías profesionales, distribuidores especializados y centrales de compra.
Experiencia demostrable en venta de productos técnicos dentro del sector industrial.
Mínimo 5 años en posiciones comerciales en entornos industriales.
Conocimiento profundo del canal de distribución industrial en Madrid y zona centro.
Perfil comercial orientado a resultados, con alto nivel de compromiso, responsabilidad y autonomía.
Valorable experiencia previa en productos relacionados con elevación, seguridad en altura, EPIs, maquinaria o soluciones técnicas industriales.
Sales Manager – Ingeniería y Tecnología
En SEGULA Technologies seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en el sector de ingeniería y tecnología, especialmente en entornos industriales como automoción o energías renovables. Si te motiva el desarrollo comercial, el trato con cliente y formar parte de proyectos estratégicos, ¡queremos conocerte!
Como Sales Manager, serás responsable de liderar la actividad comercial en tu perímetro, identificando oportunidades y desarrollando relaciones sólidas con clientes clave.
Funciones específicas :
Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial en tu área asignada.
Prospección activa y apertura de nuevas cuentas.
Gestión y fidelización de clientes existentes.
Identificación de oportunidades en proyectos de ingeniería (outsourcing, servicios, etc.).
Elaboración de propuestas técnicas y económicas en colaboración con equipos internos.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Seguimiento de KPIs (ventas, margen, pipeline, etc.).
Coordinación con equipos de recruiting para la cobertura de proyectos.
Formación en Ingeniería Industrial o similares.
Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en ingeniería, consultoría tecnológica o servicios industriales.
Conocimiento del sector (automoción, energía, industria, etc.).
Capacidad para gestionar ciclo completo de venta (end-to-end).
Perfil orientado a resultados, con habilidades de negociación y comunicación.
Nivel alto de inglés (valorable terceros idiomas).
Disponibilidad para viajar puntualmente.
Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.
Proyectos estratégicos con clientes líderes del sector.
Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno.
Retribución competitiva + variable por objetivos.
Modelo de trabajo híbrido.
Buen ambiente de trabajo y equipo colaborativo.
Sales Manager – BESS (Sistema de Almacenamiento de Energía en Baterías)
Fundada en 2012, SolaX Power se dedica a ayudar a nuestros clientes a transformar sus hogares y negocios hacia la energía limpia y a reducir la dependencia de los combustibles fósiles. SolaX Power es un proveedor líder de soluciones sostenibles de energía solar y almacenamiento, con una sólida presencia en Europa, Asia y África. Actualmente contamos con más de 2800 empleados a nivel mundial y continuamos contratando talentos para unirse a nosotros. En SolaX, una organización global, tu carrera puede alcanzar su máximo potencial.
Descripción del Puesto
El Gerente/Especialista de Ventas de BESS (Sistema de Almacenamiento de Energía en Baterías) es responsable de impulsar el desarrollo comercial y el crecimiento de las ventas para proyectos de almacenamiento de energía a escala comercial, industrial y de servicios públicos. Este rol requiere un sólido conocimiento técnico de las soluciones BESS y la capacidad de interactuar con EPCs, desarrolladores, utilities e inversores para identificar oportunidades y presentar propuestas basadas en valor.
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas regionales para soluciones BESS en línea con los objetivos de la empresa.
Identificar y construir relaciones con partes interesadas clave, incluyendo EPCs, IPPs, desarrolladores, utilities e inversores financieros.
Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos.
Colaborar con los equipos internos técnicos, de producto y marketing para desarrollar soluciones y propuestas personalizadas.
Monitorear las tendencias del mercado, actualizaciones de políticas y actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades.
Preparar y presentar presentaciones técnicas y comerciales a clientes y socios.
Participar en ferias industriales, conferencias y seminarios web para promover la visibilidad de la marca.
Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes de pipeline a la gerencia.
Apoyar la comunicación postventa para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito del proyecto.
Calificaciones y Requisitos
Licenciatura o superior en Ingeniería Eléctrica, Energía, Administración de Empresas o campo relacionado.
Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas de BESS, energía solar o sistemas de energías renovables (se prefiere experiencia a escala de servicios públicos o comercial e industrial).
Fuerte conocimiento de tecnologías de baterías, inversores, EMS (Sistema de Gestión de Energía) y conceptos de integración a la red.
Trayectoria comprobada en desarrollo de negocios y negociación de contratos para proyectos de energía.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones.
Automotivado, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente en un entorno dinámico.
Dominio del inglés; otros idiomas (por ejemplo, chino, francés, español o alemán) son una ventaja.
Disposición para viajar a nivel regional e internacional según sea necesario.
Paquete de compensación competitivo con incentivos basados en el rendimiento.
Oportunidad de trabajar en una empresa global de energía limpia de rápido crecimiento.
Exposición a tecnologías avanzadas de almacenamiento de energía y mercados internacionales.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional.
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