Descripción de la oferta
Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 emplead@s en todo el mundo.
Principales responsabilidades
Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio.
Promoción técnica y prescripción del portafolio: Realiza demostraciones, formaciones y presentaciones para explicar las características, beneficios y aplicaciones del portfolio. Adapta el discurso al interlocutor (usuario final, cliente, equipo técnico o comprador), impulsando la demanda y facilitando el ciclo comercial.
Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas: Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos.
Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal.
Planificación comercial y reporting: Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio.
Seguimiento de actividad, resultados y KPI’s: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando…
Perfil del candidato/a
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines.
Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.
Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución.
Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable.
Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.
Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales.
Inglés B2.
Disponibilidad para viajar.
Beneficios
Paquete de retribución competitivo.
Ayuda comida.
Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos.
Seguro de vida y de accidentes.
Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico.
Cobertura salarial durante períodos de baja.
Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible.
Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones.
Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto.
Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera.
Programas de reconocimiento y de bienestar.
Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).
Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural.
En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.
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