Descripción de la oferta
Sobre nosotros: En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.
Descripción del puesto:
Estamos buscando una persona para liderar nuestra expansión en el mercado. Tendrás un rol protagonista con impacto desde el primer día y te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes, gestionando los existentes y desarrollando la estrategia comercial.
El candidato ideal es un Account Executive senior ambicioso que quiere dar un paso más en su carrera hacia una posición de mayor impacto y proyección. Es un rol ideal para alguien que quiere liderar un país, sin necesidad de gestionar equipo al principio, teniendo a la vez una visión estratégica de negocio y capacidad de decisión que te darán proyección hacia roles de liderazgo: colaborarás en la definición de la estrategia de crecimiento en el mercado, te comunicarás a diario con otros departamentos (paid, datos, marketing....). Tendrás autonomía en la toma de decisiones a la vez que un acompañamiento estratégico de todo el equipo.
Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos. Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, ¡te estamos esperando!
Principales responsabilidades:
- Gestionar el proceso comercial: preparar demos, realizarlas, negociar y cerrar las oportunidades.
- Identificar y cerrar oportunidades de expansión en el portfolio asignado.
- Realizar un correcto seguimiento y priorización de oportunidades así como monitorizar y analizar tus propios resultados.
- Coordinarte con la CSM para garantizar el éxito de nuestros clientes
- Crear recursos comerciales para explicar nuestra propuesta de valor a potenciales clientes.
- Adaptar y ejecutar la estrategia comercial: definir objetivos, estrategias y acciones, localizar contenidos (web, landings, presentaciones...), proponer mejoras y reportar resultados.
Habilidades Requeridas:
- Experiencia de más de 3 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
- Demostrar haber superado objetivos de ventas.
- Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn...).
- Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
- Dominar la venta consultiva (entender necesidades y gestionar objeciones)
- Uso de herramientas de ventas y outbound
- Uso de bases de datos de prospección
- Capacidad de trabajar con deadlines ajustados
- Experiencia en el uso de CRMs como Hubspot, Zoho...
- Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft...)
- Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo...)
- Saber gestionar objeciones.
Requisitos formales:
- Nivel de educación mínimo: bachillerato.
- Dominio profesional completo del español, oral y escrito.
- Inglés nivel B2 o equivalente.
- Disponibilidad: Barcelona, zona Eixample.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
- Salario: 33 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 40 mil euros).
- Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.
Nuestros beneficios:
- Trabajo en remoto los viernes.
- Tres semanas de remoto al año.
- Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
- Horario de entrada y salida flexible.
- Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).
- Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).
- Kit de bienvenida.
- Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas.
- Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
- Día libre la semana del cumpleaños.
- Día festivo Cleverals: 25 enero.
- Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.
- Revisión salarial anual.
- Desayuno gratis todos los lunes.
- Café gratis.
¿Por qué Cleverals?
- Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.
- Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.
- Estarás rodeado de especialistas que han conseguido un 720% de expansión.
Nuestros valores
- Get it done: Nos comprometemos y somos resolutivos.
- Build for the client: Cada acción debe aportar valor a nuestros clientes.
- Keep asking why: Explora nuevas formas de hacer las cosas y reta el status quo.
- Be positive: El buen rollo es imprescindible durante todo el día.
- Team players win: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.
Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.
En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.
La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad (https://www.cleverals.com/es/privacidad/) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.
