Descripción de la oferta
Sobre nosotros
En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.
Descripción del puesto
Estamos buscando una persona para liderar nuestra expansión en el mercado. Tendrás un rol protagonista con impacto desde el primer día y te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes, gestionando los existentes y desarrollando la estrategia comercial.
El candidato ideal es un Account Executive senior ambicioso que quiere dar un paso más en su carrera hacia una posición de mayor impacto y proyección. Es un rol ideal para alguien que quiere liderar un país, sin necesidad de gestionar equipo al principio, teniendo a la vez una visión estratégica de negocio y capacidad de decisión que te darán proyección hacia roles de liderazgo: colaborarás en la definición de la estrategia de crecimiento en el mercado, te comunicarás a diario con otros departamentos (paid, datos, marketing…). Tendrás autonomía en la toma de decisiones a la vez que un acompañamiento estratégico de todo el equipo.
Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos.
Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, te estamos esperando!
Principales responsabilidades
Gestionar el proceso comercial: preparar demos, realizarlas, negociar y cerrar las oportunidades.
Identificar y cerrar oportunidades de expansión en el portfolio asignado.
Realizar un correcto seguimiento y priorización de oportunidades así como monitorizar y analizar tus propios resultados.
Coordinarte con la CSM para garantizar el éxito de nuestros clientes
Crear recursos comerciales para explicar nuestra propuesta de valor a potenciales clientes.
Adaptar y ejecutar la estrategia comercial: definir objetivos, estrategias y acciones, localizar contenidos (web, landings, presentaciones…), proponer mejoras y reportar resultados.
Experiencia de más de 3 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
Demostrar haber superado objetivos de ventas.
Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…).
Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
Dominar la venta consultiva (entender necesidades y gestionar objeciones)
Uso de herramientas de ventas y outbound
Uso de bases de datos de prospección
Capacidad de trabajar con deadlines ajustados
Experiencia en el uso de CRMs como Hubspot, Zoho…
Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft…)
Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo…)
Saber gestionar objeciones.
Requisitos formales
Nivel de educación mínimo: bachillerato.
Dominio profesional completo del español, oral y escrito.
Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
Salario: 33 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 40 mil euros).
Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.
Nuestros beneficios
Trabajo en remoto los viernes.
Tres semanas de remoto al año.
Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
Horario de entrada y salida flexible.
Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).
Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).
Kit de bienvenida.
Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas.
Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
Día libre la semana del cumpleaños.
Día festivo Cleverals: 25 enero.
Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.
Revisión salarial anual.
Desayuno gratis todos los lunes.
Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.
Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.
Nuestros valores
Get it done: Nos comprometemos y somos resolutivos.
Build for the client: Cada acción debe aportar valor a nuestros clientes.
Keep asking why: Explora nuevas formas de hacer las cosas y reta el status quo.
Be positive: El buen rollo es imprescindible durante todo el día.
Team players win: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.
En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.
La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad (https://www.cleverals.com/es/privacidad/) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.
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