Descripción de la oferta
Buscamos un/a Retail Director especialista en Perfumes y Home Fragrances para liderar la estrategia comercial y operativa de estas categorías en el canal retail. La persona ideal aportará una visión estratégica, sensibilidad por el producto y un sólido track record gestionando equipos y P&L en entornos premium.
Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia de Perfumes & Home Fragrances.
Liderar el desempeño comercial: ventas, margen, KPIs retail y rentabilidad.
Optimizar el surtido, lanzamientos, pricing y promociones.
Garantizar una experiencia de cliente premium y sensorial en tienda.
Negociar con marcas, proveedores y casas perfumistas.
Liderar equipos retail, impulsando la excelencia operativa.
Estrategia y Desarrollo de Categoría
Definir la estrategia integral de Perfumes y Home Fragrances alineada con la visión de la compañía.
Analizar tendencias olfativas, dinámicas de mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades.
Construir un surtido competitivo y aspiracional acorde al posicionamiento deseado.
Gestión Comercial y KPIs
Supervisar el rendimiento de ventas y los KPIs clave: margen, ticket medio, conversión, ATV, UPT y rotación.
Optimizar el mix de marcas, colecciones, estacionalidades y lanzamientos.
Diseñar estrategias de pricing y promociones específicas para cada subcategoría.
Customer Experience & Visual Merchandising
Garantizar una experiencia premium coherente con la esencia de la categoría.
Impulsar implantaciones sensoriales: testers, rituales, ambientaciones y materiales de alta calidad.
Asegurar la correcta ejecución en tienda y el cumplimiento de estándares de marca.
Relación con Marcas y Proveedores
Negociar con casas perfumistas, marcas premium y proveedores especializados.
Coordinar lanzamientos exclusivos, colaboraciones estratégicas y activaciones retail.
Captar formaciones técnicas, soporte de marca y materiales comerciales.
Liderazgo y Gestión de Equipos
Dirigir al equipo de ventas del área de retail.
Fomentar una cultura orientada al cliente, al producto y a la excelencia operativa.
Trabajar de forma transversal con Marketing y Formación.
Gestión Financiera
Elaborar y monitorizar el presupuesto de la categoría.
Analizar indicadores de rentabilidad.
Anticipar necesidades de stock y asegurar niveles óptimos de inventario.
Requisitos
Experiencia mínima de 8–10 años en el sector de Perfumería Selectiva y/o Home Fragrances
Grado en ADE, Marketing, Comercio, Moda & Belleza o áreas relacionadas.
Posgrado (MBA, Retail Management) valorable.
Experiencia demostrada en gestión retail multitienda, liderazgo de equipos y P&L.
Conocimiento profundo de tendencias, categorías olfativas y marcas del sector.
Alta capacidad analítica, visión estratégica y habilidades de negociación.
Sensibilidad por el producto y orientación al cliente.
Habilidades Técnicas
Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial (Excel, Power BI).
Conocimiento profundo de tendencias, notas olfativas, marcas líderes y comportamiento del consumidor en perfumería.
Familiaridad con CRM y herramientas retail.
Lo que ofrecemos
Liderar una categoría estratégica con alto impacto en negocio.
Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo.
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