Descripción de la oferta
En FERPA GRAPHIC, empresa del Grupo Ferpa especializada en soluciones para la industria gráfica desde 1993, buscamos ampliar nuestro equipo con un/a Responsable Regional de Ventas para desarrollar nuestra línea de mesas de corte digital CAD/CAM en la zona Sur de España.
El foco inicial del puesto será el desarrollo comercial de nuestras soluciones de corte digital. Según tu experiencia y las oportunidades del mercado, podrás ampliar progresivamente tu actividad a otras líneas de negocio de FERPA GRAPHIC, en los ámbitos de la impresión offset y flexográfica, en colaboración con el resto del equipo comercial.
¿Tienes experiencia comercial en maquinaria, artes gráficas, packaging o comunicación visual? ¿Te interesa la tecnología y disfrutas ayudando a los clientes a encontrar soluciones que mejoren su producción?
Buscamos una persona con iniciativa, capacidad para generar nuevas oportunidades y una forma de trabajar cercana, organizada y orientada a resultados.
¿Qué funciones tendrás?
Identificar y captar nuevos clientes para nuestras soluciones de corte digital CAD/CAM en la zona asignada.
Desarrollar las cuentas asignadas en sectores como artes gráficas, packaging, impresión digital, rotulación y comunicación visual.
Visitar a los clientes para conocer sus materiales, aplicaciones y necesidades de producción.
Asesorar sobre la configuración de equipos y herramientas más adecuada para cada proyecto, con el apoyo del equipo técnico.
Presentar propuestas que expliquen el valor de la inversión en productividad, versatilidad y rentabilidad.
Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
Coordinar demostraciones y pruebas con materiales de los clientes.
Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de oportunidades y previsiones de ventas.
Detectar oportunidades para otras líneas de FERPA GRAPHIC, especialmente offset y flexo, en coordinación con los equipos especializados.
Participar en ferias y acciones comerciales y detectar nuevas aplicaciones y oportunidades de mercado.
¿Qué buscamos?
Experiencia comercial demostrable en venta a empresas, preferentemente en maquinaria, soluciones gráficas o sectores afines.
Interés por la tecnología y capacidad para aprender las aplicaciones del corte digital.
Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Autonomía para organizar visitas y desarrollar comercialmente la zona asignada.
Constancia en la captación y el seguimiento de oportunidades.
Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con las áreas técnicas y comerciales.
Manejo de herramientas informáticas, paquete Office y CRM.
Permiso de conducir y disponibilidad para viajar habitualmente por la zona Sur, con pernoctaciones cuando la planificación de visitas lo requiera y desplazamientos puntuales a nuestra sede de Cervelló (Barcelona).
Valoraremos especialmente
Experiencia en venta de plotters, mesas de corte digital, maquinaria CNC o equipos de impresión digital.
Conocimiento de los sectores de packaging, artes gráficas, rotulación o comunicación visual.
Familiaridad con software de diseño gráfico o estructural, como Illustrator, CorelDRAW, AutoCAD o herramientas similares.
Conocimiento de los sectores de impresión offset, flexografía o preimpresión, que permita identificar oportunidades para otras líneas de negocio.
Conocimiento del mercado y experiencia comercial en la zona Sur.
Conocimientos de inglés.
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido a jornada completa.
Retribución fija más variable vinculada a resultados, según experiencia y perfil.
Vehículo de empresa y medios necesarios para desarrollar la actividad comercial.
Formación en equipos, herramientas y aplicaciones de corte.
Apoyo del equipo técnico y de servicio posventa.
Posibilidad de ampliar tu desarrollo comercial a otras líneas de negocio, con formación y acompañamiento.
Incorporación a una empresa consolidada, con oportunidades de desarrollo profesional.
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