Descripción de la oferta
En FERPA LASER, empresa del Grupo Ferpa ubicada en Cervelló (Barcelona), especializada en soluciones de corte láser de chapa y tubo desde 2016, buscamos ampliar nuestro equipo con un/a Responsable Regional de Ventas para Cataluña, Aragón y La Rioja.En Cataluña, compartirás la cobertura comercial con otro compañero, con una distribución definida de cuentas y oportunidades. Además, asumirás el desarrollo comercial de Aragón y Navarra, combinando la captación de nuevos clientes con la gestión de las cuentas asignadas.¿Tienes experiencia en venta de maquinaria o soluciones industriales? ¿Disfrutas visitando empresas, entendiendo sus procesos y ayudándolas a mejorar su producción?Queremos contar con una persona con iniciativa, capacidad de organización y orientación a resultados, que combine la captación de nuevos clientes con una atención cercana y un seguimiento constante de cada oportunidad.¿Qué funciones tendrás?Identificar y captar nuevos clientes en el territorio asignado de Cataluña, Aragón y Navarra, especialmente en los sectores de transformación de chapa, metal y fabricación industrial.Desarrollar las cuentas asignadas y mantener relaciones comerciales a largo plazo.Coordinar la actividad comercial en Cataluña con el compañero que comparte la zona.Visitar a los clientes, conocer sus necesidades de producción y asesorarlos sobre las soluciones más adecuadas.Preparar y presentar propuestas comerciales, con el apoyo del equipo técnico.Gestionar el proceso de venta: prospección, asesoramiento, oferta, negociación y cierre.Coordinar demostraciones y pruebas de maquinaria.Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de oportunidades y previsiones de ventas.Participar en ferias y acciones comerciales, aportando información sobre el mercado y la competencia.¿Qué buscamos?Experiencia comercial demostrable en venta a empresas, preferentemente de maquinaria, bienes de equipo o soluciones industriales.Capacidad para comprender productos técnicos y explicar su valor en términos de productividad, calidad y rentabilidad.Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.Autonomía para organizar visitas y desarrollar el territorio asignado.Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con otros compañeros.Constancia en la captación y el seguimiento comercial.Manejo de herramientas informáticas, paquete Office y CRM.Permiso de conducir y disponibilidad para desplazarse habitualmente por Cataluña, Aragón y Navarra, con pernoctaciones cuando la planificación de visitas lo requiera y viajes puntuales fuera de estas zonas.Valoraremos especialmenteExperiencia en maquinaria de corte láser de chapa o tubo, plegado o equipos para el sector del metal.Conocimiento del tejido industrial de Cataluña, Aragón y Navarra.Formación técnica relacionada con procesos industriales.Conocimientos de catalán e inglés.¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido a jornada completa.Retribución fija más variable vinculada a resultados, según experiencia y perfil.Vehículo de empresa y medios necesarios para desarrollar la actividad comercial.Formación en nuestros equipos y soluciones.Apoyo del equipo técnico y de servicio posventa.Incorporación a una empresa dinámica y consolidada, con oportunidades de desarrollo profesional.Si te motiva la venta de tecnología industrial y quieres contribuir al crecimiento de FERPA LASER, nos gustaría conocerte.
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