Descripción de la oferta
Desde Rebel Talent estamos en búsqueda de un/a Responsable Nacional de Ventas para una importante compañía del sector alimentario ubicada en Logroño. ¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato. Reportarás al Director Comercial y al CEO de la compañía. Misión: Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en el canal de gran distribución y distribuidores, garantizando el desarrollo del equipo y la rentabilidad de las cuentas clave. Funciones : Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional , asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad. Liderar la negociación con grandes cuentas y centrales de compra , desarrollando relaciones sólidas y acuerdos de largo plazo. Gestionar y potenciar el negocio con clientes clave del canal retail y distribución organizada . Impulsar el crecimiento del portfolio , identificando oportunidades de desarrollo de categorías y nuevos lanzamientos. Liderar, inspirar y desarrollar al equipo comercial nacional , fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados. Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y establecer planes de acción para maximizar el desempeño comercial. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del consumidor para anticipar oportunidades de negocio . Diseñar e implementar planes promocionales y acciones de trade marketing que aseguren visibilidad y rotación en el punto de venta. Garantizar la excelencia en la ejecución comercial , supervisando implantaciones, promociones y posicionamiento de marca. Coordinar de forma transversal con Marketing, Supply Chain y Producción para asegurar el correcto desarrollo del negocio. Identificar nuevas oportunidades de expansión, apertura de clientes y desarrollo de nuevos canales. Elaborar previsiones de ventas, controlar presupuestos y reportar resultados a Dirección. Requisitos: Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar . Se valorará positivamente MBA o formación de postgrado en gestión comercial. Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales en empresas de Gran Consumo (FMCG) , preferiblemente en alimentación. Experiencia consolidada en negociación con grandes cuentas y centrales de compra (retail moderno, cash & carry, distribuidores nacionales). Se ofrece: Banda salarial: 47.000 € anuales brutos + variable + coche de empresa. xsgfvud Beneficios sociales.
