Descripción de la oferta
Estamos buscando un/a Responsable de Desarrollo Comercial para el territorio de Cataluña para reforzar nuestro equipo.
Te integrarás dentro del equipo comercial, donde trabajarás en dependencia del director comercial, liderando el desarrollo de oportunidades de negocio en el ámbito de soluciones intralogísticas de material handling.
Prospectar el mercado y liderar la relación con clientes potenciales y existentes en el desarrollo de estudios y ofertas para soluciones intralogísticas.
Liderar el primer contacto con el cliente, presentando la organización y asesorando de forma adecuada según sus necesidades.
Identificar y recopilar los requerimientos del cliente, transformándolos en especificaciones claras para definir la mejor solución.
Colaborar con el equipo de ingeniería y otras áreas en la elaboración de propuestas durante la fase de preventa.
Presentar, defender y negociar las propuestas junto con el responsable comercial, definiendo la estrategia más adecuada para cada proyecto.
Realizar el seguimiento de ofertas, analizando su evolución y reportando incidencias para optimizar el posicionamiento frente al cliente.
Mantener la relación con el cliente durante la ejecución y postventa del proyecto, asegurando su satisfacción.
Detectar necesidades actuales y futuras de los clientes para generar nuevas oportunidades de negocio.
Realizar acciones de desarrollo de mercado y prospección en colaboración con el departamento de marketing en aquellos nichos, sectores y mercados estratégicos.
Realizar acciones de benchmarking de mercado y colaborar en la definición de planes comerciales y de marketing.
¿Formación universitaria (Ingeniería o similar).
Experiencia previa en entornos de desarrollo de negocio y comerciales B2B, valorándose especialmente en soluciones industriales o intralogísticas.
Capacidad de interlocución con clientes y orientación a resultados.
Se valorarán idiomas (inglés y/o francés).
¿Buscamos una persona proactiva, con iniciativa y alta capacidad de comunicación, orientada al cliente y a resultados. Alguien con capacidad de autogestión, trabajo en equipo y ganas de aportar valor en un entorno dinámico y en constante evolución.
