Descripción de la oferta
Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especializado
Affinity Petcare
Affinity Petcare es una compañía experta en nutrición animal con más de 50 años de experiencia y marcas líderes en el mercado español. El puesto está ubicado en Asturias y áreas colindantes.
Misión del Puesto
Desarrollar el negocio en el Canal Especialista (tiendas especializadas, veterinarios, etc.) mediante la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando la estrategia de la compañía.
Funciones
Objetivos Comerciales
Captación y desarrollo de nuevos clientes.
Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales.
Responsabilidad de venta y toma de pedidos, y desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores).
Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada segmento de mercado.
Elaborar la previsión de venta mensual de los clientes y controlar cada acuerdo establecido con ellos.
Mantener actualizada la base de datos de clientes de la zona.
Desarrollo de Punto de Venta
Aplicación de la actividad promocional.
Gestionar de forma eficiente el punto de venta, colocando y manteniendo el material de punto de venta en perfecto estado.
Lograr la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
Detectar oportunidades de negocio para ganar participación de mercado.
Relación con Cliente y Colectivo Clientes
Describir y actualizar las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado.
Informar e impartir charlas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado.
Representar a la compañía en eventos veterinarios de la zona.
Perfil Requerido
Activa con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
Bachillerato, preferentemente formación universitaria en Veterinaria (valorado positivamente), Biología, Farmacia o Química.
Carnet de conducir imprescindible.
Experiencia comercial previa de 3-4 años.
Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word.
Orientación al cliente (punto de venta) y a resultados.
Capacidad analítica y numérica.
Capacidad de comunicación y argumentación.
Empatía y capacidad de relación personal.
Fomentamos una cultura inclusiva que celebra la diversidad y ofrecemos igualdad de oportunidades para todas las personas.
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