Descripción de la oferta
En Grupo VISUAL MS buscamos Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para el proyecto “vidiv”. En dependencia directa del CEO, serás el nexo de unión entre el mercado y nuestros equipos de producto, operaciones y marketing, aportando tu visión estratégica para ayudarnos a vender mejor y escalar más rápido. Tu objetivo será identificar y cerrar oportunidades de alto valor (ARR), trabajando con autonomía en un entorno ágil y altamente tecnológico.¿Cuáles serían tus funciones?Generación y cierre de negocio, concretamente, atender y generar nuevas oportunidades de venta para alcanzar los objetivos de la división, gestionando el ciclo completo desde el primer contacto hasta el cierre.En coordinación con el CEO, elaborar estrategias de venta, crear previsiones ( forecast ) y realizar seguimiento detallado en el CRM.Colaborar con Marketing en acciones de generación de demanda para optimizar la calidad de los procesos de venta.Acompañamiento en Operaciones, para garantizar la satisfacción del cliente durante la implantación, supervisando el proyecto desde la firma hasta la puesta en marcha.Feedback de Producto, aportando tu visión del mercado al equipo de desarrollo para alinear el producto con las expectativas reales de los clientes.¿Qué herramientas serán habituales en tu trabajo?ActiveCampaign (como herramienta core de CRM, pipeline y reporting).Google Workspace y herramientas de productividad.Herramientas de comunicación para demos, videoconferencias y presentaciones de alto impacto.Herramientas internas de Vidiv y el ecosistema Visual MS.¿Qué necesitas para inscribirte en nuestra oferta?Experiencia mínima de 5 años en venta B2B o gestión de cuentas corporate .Experiencia sólida en venta consultiva con decisores en medianas y grandes empresas.Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos y trabajar con métricas de ingresos recurrentes (ARR).Red activa de contactos o habilidad para acceder a stakeholders de nivel enterprise .Habilidad para realizar discovery , presentar demos técnicas y defender propuestas de valor.Alta autonomía, excelentes habilidades de comunicación y disponibilidad para viajar en visitas comerciales o eventos.¿Qué otras habilidades valoraremos?Experiencia previa en soluciones SaaS, IA, automatización o transformación digital.Conocimiento de metodologías de cualificación comercial (tipo MEDDIC / MEDDPICC).Experiencia en procesos de licitación (RFP / RFI).Experiencia trabajando con partners y canales.Un nivel alto de inglés.Cuidarte para que puedas disfrutar de trabajar en un Best Workplace.Modalidad de teletrabajo en un entorno dinámico de startup tecnológica.Remuneración: fijo según experiencia + variable por cumplimiento de objetivos.Estabilidad: contrato indefinido desde el primer día.Horarios flexibles para facilitar tu conciliación familiar.Beneficios sociales y retribución a la carta (cheques gourmet, cheque guardería, seguro médico…).Formación continua y Plan de carrera dentro del ecosistema Visual MS.Feedback 360º y apoyo de coaches para tu desarrollo personal y profesional.Información empresarial transparente y nuestras celebraciones y fiestas (porque nos encanta crear, ¡pero también celebrar!).Si te apasiona la tecnología y quieres liderar el crecimiento de una solución innovadora, ¡envía tu candidatura!
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