Descripción de la oferta
En OKIN llevamos más de 30 años haciendo lo que más nos gusta: buen pan.Nacimos en 1994 y, desde entonces, no hemos dejado de crecer, combinando el saber hacer tradicional con la innovación y la tecnología más avanzada.Hoy elaboramos hasta un millón de panes al día, pero seguimos cuidando cada detalle como el primer día. Porque para nosotros, el pan es mucho más que un alimento: es cultura, es salud y es placer cotidiano.En OKIN, las personas son el ingrediente principal. Creemos en la colaboración, en el trabajo bien hecho y en construir juntos un entorno donde la calidad, la sostenibilidad y el compromiso con lo local marcan la diferencia.Sobre el puesto:Formarás parte del equipo comercial de OKIN, siendo Responsable de las Ventas y desarrollo del Canal Mayorista/Distribución en tu Zona.Tu papel será clave para consolidar nuestra presencia en el mercado, aportando una visión integral del negocio y transmitiendo al cliente el valor diferencial de nuestros productos, con un conocimiento profundo del proceso de fabricación, del mercado y de las necesidades de cada zona.Principales responsabilidades:Elaborar el plan comercial anual de la zona y realizar su seguimiento.Gestionar los presupuestos y objetivos de ventas, asegurando su cumplimiento.Visitar y realizar seguimiento a los distribuidores y clientes de la zona.Detectar necesidades de formación de los distribuidores y colaborar en su desarrollo.Lanzar nuevos productos y apoyar su introducción en el mercado.Mantener una comunicación fluida con fábrica y marketing, compartiendo información sobre tendencias, precios y novedades del mercado.Negociar plantillas, precios y descuentos, asegurando la rentabilidad de las operaciones.Captar nuevos distribuidores y fortalecer las relaciones existentes.Supervisar la gestión de pedidos, descuentos y cobros, garantizando la satisfacción del cliente.Analizar resultados y proponer planes de contingencia cuando sea necesario.Así es trabajar en OKIN:Incorporación a una empresa familiar con presencia en mercados internacionales.Formación continua en producto y técnicas de venta.Cultura colaborativa y multidisciplinar.Posibilidad de crecimiento en una empresa en expansión.Empresa comprometida con el desarrollo sostenible.Formar parte de un proyecto que une tradición e innovación.Que buscamos en ti:Buscamos a un/a profesional con experiencia comercial y visión estratégica, capaz de liderar su zona con autonomía.Formación en ADE, Comercio, Marketing o similar, o experiencia profesional equivalente que acredite los conocimientos requeridos.Imprescindible experiencia previa en el sector alimentación o distribución, con conocimiento de la zona y mercado.Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.Habilidades de comunicación y negociación, con orientación al cliente y mentalidad de servicio.Persona autónoma, proactiva y constante, con capacidad para gestionar procesos de venta largos y mantener el foco en el medio plazo.Alta capacidad de gestión, resiliencia y visión comercial, acostumbrada a trabajar por objetivos y resultados.
