En OKIN llevamos más de 30 años haciendo lo que más nos gusta: buen pan . Nacimos en 1994 y, desde entonces, no hemos dejado de crecer, combinando el saber hacer tradicional con la innovación y la tecnología más avanzada . Hoy elaboramos hasta un millón de panes al día , pero seguimos cuidando cada detalle como el primer día. Porque para nosotros, el pan es mucho más que un alimento: es cultura, es salud y es placer cotidiano . En OKIN, las personas son el ingrediente principal . Creemos en la colaboración , en el trabajo bien hecho y en construir juntos un entorno donde la calidad, la sostenibilidad y el compromiso con lo local marcan la diferencia. Sobre el puesto: Formarás parte del equipo comercial de OKIN, si endo Responsable de las Ventas y desarrollo del Canal Mayorista/Distribución en tu Zona. Tu papel será clave para consolidar nuestra presencia en el mercado, aportando una visión integral del negocio y transmitiendo al cliente el valor diferencial de nuestros productos , con un conocimiento profundo del proceso de fabricación, del mercado y de las necesidades de cada zona. Principales responsabilidades: Elaborar el plan comercial anual de la zona y realizar su seguimiento. Gestionar los presupuestos y objetivos de ventas , asegurando su cumplimiento. Visitar y realizar seguimiento a los distribuidores y clientes de la zona. Detectar necesidades de formación de los distribuidores y colaborar en su desarrollo. Lanzar nuevos productos y apoyar su introducción en el mercado. Mantener una comunicación fluida con fábrica y marketing , compartiendo información sobre tendencias, precios y novedades del mercado. Negociar plantillas, precios y descuentos , asegurando la rentabilidad de las operaciones. Captar nuevos distribuidores y fortalecer las relaciones existentes. Supervisar la gestión de pedidos, descuentos y cobros , garantizando la satisfacción del cliente. Analizar resultados y proponer planes de contingencia cuando sea necesario. Así es trabajar en OKIN: Incorporación a una empresa familiar con presencia en mercados internacionales . Formación continua en producto y técnicas de venta. Cultura colaborativa y multidisciplinar. Posibilidad de crecimiento en una empresa en expansión . Empresa comprometida con el desarrollo sostenible . Formar parte de un proyecto que une tradición e innovación . Que buscamos en ti: Buscamos a un/a profesional con experiencia comercial y visión estratégica , capaz de liderar su zona con autonomía. Formación en ADE, Comercio, Marketing o similar, o experiencia profesional equivalente que acredite los conocimientos requeridos. Imprescindible experiencia previa en el sector alimentación o distribución, con conocimiento de la zona y mercado . Manejo de herramientas ofimáticas y CRM . Habilidades de comunicación y negociación , con orientación al cliente y mentalidad de servicio. Persona autónoma, proactiva y constante , con capacidad para gestionar procesos de venta largos y mantener el foco en el medio plazo. Alta capacidad de gestión, resiliencia y visión comercial , acostumbrada a trabajar por objetivos y resultados.