Descripción de la oferta
¡Únete a Lokímica, una empresa del grupo Rentokil Initial! Impulsa tu carrera en Sanidad Ambiental. En Laboratorios Lokímica somos mucho más que una empresa. Desde nuestra fundación en 1978, nos dedicamos con pasión a la protección del medio ambiente y la salud pública. Como parte del Grupo Rentokil Initial, un líder mundial, combinamos la solidez de una gran multinacional con la especialización y cercanía que nos caracterizan.
Si buscas una carrera con profundo sentido, donde la innovación se une a la experiencia, este es tu lugar. Te invitamos a formar parte de nuestra historia. Postúlate y conviértete en un protector de la salud ambiental.
El/la Responsable de Grandes Cuentas será la figura estratégica encargada de gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes privados de alto valor (Retail, Industria Alimentaria, Logística, Real Estate, etc.) para Lokimica. Su objetivo es garantizar la excelencia en el servicio y maximizar la rentabilidad mediante la venta consultiva de soluciones integrales de sanidad ambiental.
Funciones
Gestión Estratégica de Cartera: Actuar como el punto de contacto principal para los clientes estratégicos del sector privado, asegurando una relación a largo plazo basada en la confianza.
Desarrollo de Negocio (Upselling & Cross-selling): Identificar oportunidades dentro de la cuenta para implementar nuevos servicios de la cartera de Lokimica.
Negociación de Acuerdos Marco: Liderar la negociación de contratos complejos, renovaciones y licitaciones privadas, asegurando márgenes de beneficio alineados con la estrategia del grupo.
Análisis de Rentabilidad: Supervisar el P&L de sus cuentas, monitorizando KPIs de servicio y financieros para asegurar que los acuerdos sean sostenibles y escalables.
Coordinación Operativa: Trabajar estrechamente con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar que los niveles de servicio (SLAs) acordados se cumplan con los estándares de calidad de Lokimica.
Reporting: Elaborar informes de seguimiento y planes de cuenta (Account Plans) para la dirección, utilizando herramientas CRM (Salesforce o similar).
Estabilidad y Respaldo: Integración en una empresa líder del sector con el soporte de una multinacional cotizada.
Plan de Carrera: Acceso a formación continua y oportunidades de crecimiento dentro de la estructura nacional e internacional del Grupo Rentokil Initial.
1. Experiencia y Formación
Educación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Biología, Ciencias Ambientales o similares. Se valorará positivamente un MBA o posgrado comercial.
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en gestión de Grandes Cuentas (KAM) o Desarrollo de Negocio B2B, preferiblemente en el sector de servicios (Facility Services, Sanidad Ambiental o Consultoría).
Idiomas: Nivel de inglés fluido (B2/C1), esencial para la comunicación y reporte dentro del Grupo Rentokil Initial.
2. Competencias Técnicas
Dominio de técnicas de Venta Consultiva y negociación compleja.
Capacidad de análisis financiero y gestión de presupuestos.
Manejo avanzado de herramientas digitales (Office 365, CRM, plataformas de licitación).
Orientación a Resultados: Enfoque proactivo hacia la consecución de objetivos de venta y retención.
Visión Estratégica: Capacidad para entender el negocio del cliente y anticiparse a sus necesidades.
Excelencia en la Comunicación: Habilidad para realizar presentaciones de alto impacto ante comités de dirección y departamentos de compras.
En Lokimica, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos se sientan valorados y respetados. Únete a nosotros siendo quien eres, porque aquí todos tienen un lugar.
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