Descripción de la oferta
Tu misiónSerás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en España, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas estratégicas existentes.Buscamos un perfil con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel dentro de grandes organizaciones.Principales responsabilidadesDesarrollo de negocio y captación de nuevos clientesIdentificar nuevas oportunidades comerciales en grandes cuentas y mercado Enterprise.Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio.Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones, etc.).Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y soluciones SaaS.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.Desarrollo de cuentas estratégicasDetectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.Impulsar acciones de upselling y cross-selling.Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización.Negociar acuerdos comerciales defendiendo la rentabilidad del negocio.Liderazgo y coordinaciónLiderar y desarrollar el equipo comercial.Coordinarse con las áreas de selección, delivery y operaciones.Realizar seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio.Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía.Qué buscamosExperiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation.Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise.Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C-Level.Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento.Qué ofrece el proyectoIncorporarte a una compañía en pleno crecimiento y transformación.Comercializar soluciones innovadoras de Inteligencia Artificial y tecnología con una fuerte propuesta de valor diferencial.Alto nivel de autonomía y capacidad de impacto en la estrategia de negocio.Relación directa con la Dirección General y participación en decisiones clave.Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y atractivo sistema variable vinculado a resultados.Modalidad híbrida y flexibilidad organizativa.
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