Descripción de la oferta
En Amedida TI buscamos un/a Responsable Comercial senior para liderar la venta de nuestro ERP propio y proyectos de transformación digital en pymes. No buscamos un perfil de venta transaccional ni SaaS puro. Buscamos a alguien con mentalidad consultiva , capaz de entender el negocio del cliente, detectar problemas reales y construir propuestas de alto valor que sí se puedan implantar . Trabajarás directamente con el CEO y con un equipo técnico senior. Liderar el ciclo completo de venta de proyectos ERP y consultoría IT. Cualificar oportunidades: decidir qué clientes encajan y cuáles no . Conducir reuniones de descubrimiento con CEO, CFO y responsables de operaciones. Coordinar demos, preventa y definición de alcance junto al equipo técnico. Elaborar propuestas comerciales (fases, alcance, pricing). Cerrar acuerdos y asegurar una transición fluida al equipo de implantación. Mantener un pipeline de oportunidades reducido pero de alta calidad . Perfil que buscamos Experiencia mínima de 2–4 años en venta consultiva de: proyectos IT consultoría tecnológica Conocimiento real de procesos de negocio: operaciones Experiencia vendiendo proyectos , no solo licencias. Capacidad para hablar de tú a tú con dirección general. Criterio para gestionar expectativas y decir “no” cuando es necesario. Este puesto NO es para ti si… Has vendido solo SaaS de ticket bajo o medio. Tu experiencia es principalmente como SDR o venta en frío. Buscas un entorno con leads masivos y ciclos de venta cortos. Necesitas una estructura comercial muy rígida. Rol clave en la estrategia de crecimiento. Trabajo directo con el CEO y el equipo de producto. Autonomía real y peso en las decisiones comerciales. Proyectos complejos y clientes con impacto real. Retribución competitiva: salario fijo acorde a experiencia y variable atractivo ligado a resultados reales (sin techo) #J-18808-Ljbffr
