Descripción de la oferta
Misión del Puesto
Tu objetivo principal será abrir y consolidar el canal de venta mayorista (B2B) de Etika Shoes. Te encargarás de la prospección y captación de tiendas multimarca, grandes cuentas, distribuidores y agentes comerciales, garantizando el crecimiento de la marca tanto en España como en mercados internacionales clave.
Funciones Principales
Expansión y Captación de Negocio (B2B)
Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta (tiendas multimarca, cadenas y grandes clientes) en el territorio nacional e internacional.
Captar, coordinar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales y distribuidores en mercados exteriores estratégicos.
Gestionar de principio a fin el ciclo de venta: desde el contacto inicial y la presentación de muestrarios hasta el cierre de pedidos y las condiciones comerciales.
Gestión de Clientes y Fidelización
Mantener y fidelizar la cartera de clientes B2B actuales, asegurando un excelente servicio posventa y gestionando las reposiciones de stock de la temporada.
Analizar las necesidades del mercado e introducir activamente las nuevas colecciones cápsula y de temporada.
Ferias, Eventos y Representación
Representar a Etika Shoes en las principales ferias del sector del calzado y la moda (tanto nacionales como internacionales), planificando las agendas de reuniones previas y gestionando los contactos generados.
Realizar viajes comerciales programados para visitar a clientes clave y evaluar el posicionamiento de la marca en el punto de venta.
Estrategia y Análisis Comercial
Analizar el histórico de ventas y colaborar en la fijación de objetivos comerciales y políticas de precios/márgenes para el canal mayorista.
Elaborar informes de mercado periódicos reportando tendencias de la competencia, demandas de los clientes y feedback del producto.
¿Qué buscamos?
Experiencia: Mínimo de 3-5 años de experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de grandes cuentas (KAM), imprescindible dentro del sector calzado, textil o moda.
Idiomas: Nivel alto de inglés (mínimo B2/C1), fluido para negociaciones comerciales internacionales. Se valorará muy positivamente el conocimiento de un segundo idioma extranjero (francés, italiano).
Habilidades Comerciales: Orientación clara a resultados, perfil cazador (hunter) con alta tolerancia a la frustración, excelentes dotes de negociación y facilidad para conectar con los clientes.
Disponibilidad: Flexibilidad total para viajar a nivel nacional e internacional (asistencia a ferias del sector, showrooms y visitas a clientes).
Competencias Digitales: Manejo de herramientas CRM y soltura en canales digitales para la prospección B2B (como LinkedIn, directorios sectoriales y plataformas B2B de moda).
Qué Ofrecemos
Contrato indefinido a jornada completa en un proyecto de marca propia con gran potencial de recorrido.
Paquete retributivo compuesto por un salario fijo competitivo más un sistema de comisiones variable muy atractivo vinculado directamente al volumen de ventas B2B generado.
Incorporación a un equipo joven, dinámico y con un ambiente de trabajo ágil y colaborativo.
Responsable Comercial B2B • Mazarrón, Region of Murcia, ES
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