Descripción de la oferta
Descripción compañía
Desde Sixhunters estamos en búsqueda de un/a Responsable Comercial para compañía con foco en operación y mantenimiento de plantas renovables.
La empresa se engloba dentro de un grupo sólido de inversión centrado en energía e infraestructuras sostenibles.
Funciones
Misión: liderar la actividad comercial dedicada a la dotación de servicios a clientes industriales B2B y compañías del sector energético, con foco en Servicios O&M, Auditorías Técnicas, Obras, EPCs, etc., en plantas renovables (solar, eólica, hidro, etc.) a corto plazo, y con visión de crecimiento a mayor portfolio de servicios a medio plazo.
Responsabilidades
Definir la estrategia comercial, junto con el Responsable de Estrategia y el Director técnico, colaborando en la definición y diseño de la propuesta de valor comercial, y en la elaboración de la segmentación de clientes objetivo.
Elaborar el plan comercial anual, dando seguimiento a objetivos concretos para el portfolio de servicios en cartera.
Participación en la definición de las políticas de marketing y comunicación.
Gestión comercial end-to-end, con control y seguimiento del ciclo de venta: desde la fase de originación, negociación y cierre de contrato, hasta la atención comercial post-venta.
Reporting del funnel comercial, empleando las herramientas de medición de KPIs que se determinen (CRM Dynamics).
Negociación de contratos con clientes del sector industrial y energético: Utilities, Clientes corporate, PYMES, Administraciones Publicas, etc., que se definan como target en cada línea de servicio.
Analizar las condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible entre el portfolio ofrecido, con capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales en instalaciones y plantas industriales.
Elaborar los requisitos técnicos, como interlocutor para el correcto dimensionamiento técnico de los departamentos de O&M y/o ingeniería, según aplique.
Colaborar con departamento jurídico, para definición y negociación de los contratos.
Colaborar con departamento de post-venta, para atención a clientes existentes.
Elaborar ofertas técnico-comerciales a cliente, junto con el equipo técnico.
Generar alianzas comerciales con potenciales canales de venta externalizados, tanto el diseño de su modelo retributivo y contractual, como la identificación de los mismos.
Gestionar y canalizar la tramitación administrativa con los organismos públicos competentes, cuando en el ciclo de venta se requiera.
Representar en foros y/o eventos cuando así se requiera.
Requisitos
Deseable Ingeniero o Ingeniero Técnico, preferiblemente de alguna especialidad relacionada con la energía (Industrial, Minas, etc.). No descartable ADE o similar.
Experiencia de al menos 10 años en puestos técnico-comerciales. Se valorará de forma particular experiencia en Gestión de cartera de clientes del sector utility, IPPs, y otros dentro del negocio energético, así como experiencia en negociación de contratos de O&M en sector renovable (solar o eólico).
Conocimiento de mercado de energia, valorable renovables; o de servicios energéticos, gestión de obras, o similar.
Inglés: nivel negociación cliente.
Manejo de herramientas informáticas (Paquete Office).
Carnet de conducir obligatorio.
Disponibilidad para viajar por España/Portugal.
Perfil Hunter para captación y a su vez Farmer para generar confianza en cliente en contratos a largo plazo con opciones de renovación a largo plazo.
Ubicación
Madrid
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