Descripción de la oferta
Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso.La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona.Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora.Funciones y responsabilidadesLiderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.Reportar directamente al Area Manager.Participar en reuniones y talleres de equipo orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar nuevas iniciativas comerciales.RequisitosFormación universitaria.Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o similares.Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.Capacidad para definir objetivos y realizar seguimiento de resultados.Experiencia analizando KPIs e indicadores comerciales para la toma de decisiones.Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción.Orientación al dato y capacidad analítica.Perfil cercano, natural y orientado a las personas.Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno y acompañar al equipo comercial.Se valorará especialmente la experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o sectores similares.Condiciones laboralesContrato indefinido.Jornada completa.Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de acompañamiento comercial.Viernes con presencialidad obligatoria.Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada.Vehículo de empresa para uso profesional y personal.Tarjeta de combustible.Tickets restaurante.Teléfono móvil.Entorno innovador y dinámico.Formación continua.
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