Descripción de la oferta
Somos una marca española de cosmética premium especializada en cuidado capilar, corporal y complementos alimenticios.
Buscamos incorporar a una persona con experiencia comercial en el sector salud y conocimiento del canal farmacia para reforzar nuestro equipo comercial, ampliar la distribución en España y desarrollar oportunidades en mercados internacionales.
Te integrarás en nuestro departamento comercial, trabajando en coordinación con la persona que actualmente forma parte del equipo y en contacto directo con la dirección. Tendrás autonomía para desarrollar las cuentas y oportunidades asignadas, con objetivos y prioridades compartidos.
Tu misión
Contribuir al crecimiento de una red de distribución rentable y alineada con nuestro posicionamiento, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo y la fidelización de las cuentas bajo tu responsabilidad.
El foco estará en farmacia y retail especializado, incorporando la búsqueda y apertura de cuentas internacionales en los mercados priorizados junto con la dirección.
Cómo trabajarás
El puesto es presencial, con base en Málaga. La captación y el cierre de acuerdos con farmacias se realizarán principalmente por teléfono, combinando esta actividad con visitas cuando sean necesarias para captar o desarrollar una cuenta.
Para el desarrollo internacional, realizarás prospección y seguimiento mediante correo, teléfono y videoconferencias, con visitas y participación en ferias según las oportunidades y prioridades comerciales.
La distribución de cuentas y oportunidades se organizará dentro del departamento, con responsabilidades definidas y coordinación para dar continuidad al trabajo con cada cliente.
Tus principales responsabilidades
Participar en la ejecución del plan comercial de farmacia y retail, concretando prioridades, objetivos y acciones con la dirección y el equipo comercial.
Captar nuevas farmacias y puntos de venta en España, identificando establecimientos afines al posicionamiento de la marca y gestionando las oportunidades asignadas desde el primer contacto hasta el cierre.
Gestionar y hacer crecer tu cartera de clientes, planificando contactos y visitas e impulsando la reposición y la incorporación de nuevas referencias.
Identificar oportunidades internacionales, investigando mercados y seleccionando farmacias, tiendas especializadas y posibles socios de distribución en los países priorizados.
Abrir y desarrollar cuentas internacionales, contactando con responsables de compras, presentando la marca y preparando propuestas adaptadas a cada cliente. Coordinar internamente las condiciones de suministro, los materiales y el seguimiento de los primeros pedidos.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cuentas bajo tu responsabilidad, dentro de la política comercial de la compañía y cuidando la rentabilidad.
Impulsar la venta en los puntos de distribución, proponiendo acciones comerciales, formación de equipos y presentación de novedades en coordinación con el equipo de la marca.
Participar en ferias profesionales, como Infarma, preparando reuniones y propuestas junto con el equipo, captando contactos y realizando el seguimiento de las oportunidades asignadas.
Analizar las ventas y la rentabilidad de tu cartera, revisando la recurrencia de los pedidos y el resultado de las acciones comerciales.
Mantener actualizado el CRM, registrando contactos, propuestas, acuerdos y próximos pasos, y compartiendo resultados y previsiones con el departamento y la dirección.
Detectar oportunidades de mejora y crecimiento, prestando atención a las necesidades de los clientes, la competencia, los precios y la presencia de la marca en los puntos de venta.
Experiencia comercial en el sector salud, preferiblemente en marcas de dermocosmética, complementos alimenticios u otros productos comercializados en farmacia.
Conocimiento del canal farmacia, de su dinámica comercial y de las necesidades de sus equipos.
Experiencia demostrable en captación, negociación y cierre de acuerdos, tanto por teléfono como en reuniones presenciales.
Trayectoria en gestión y desarrollo de carteras: seguimiento, fidelización, reposición y crecimiento de ventas.
Experiencia en gestión de cuentas de retail y relación con responsables de compras.
Capacidad para preparar propuestas y defender condiciones cuidando la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
Interés por el desarrollo internacional y capacidad para investigar mercados, identificar interlocutores y generar oportunidades comerciales.
Inglés profesional, escrito y hablado, con autonomía para presentar la marca, mantener reuniones y negociar condiciones.
Soltura en el análisis de ventas y márgenes, y manejo de Excel y herramientas de CRM.
Autonomía, organización y constancia para dar seguimiento a las oportunidades y los compromisos.
Capacidad para trabajar en equipo, coordinar acciones y compartir información que ayude al desarrollo comercial.
Buena comunicación y capacidad para construir relaciones profesionales duraderas.
Residencia en Málaga o disponibilidad para trasladarse.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales, viajar por España y puntualmente al extranjero, y participar en ferias profesionales.
Formación en Ciencias de la Salud, especialmente Farmacia, y formación complementaria en ventas o gestión comercial.
También valoraremos experiencia en marcas de cosmética premium, apertura de cuentas internacionales, relación con distribuidores y participación comercial en ferias profesionales, así como el conocimiento de otros idiomas además del inglés.
Incorporación a un equipo comercial existente, en una marca con oportunidades de crecimiento nacional e internacional.
Responsabilidad sobre una cartera y unos objetivos definidos, con participación activa en la apertura de nuevos puntos de venta.
Trabajo cercano con la dirección y coordinación con el equipo comercial y el resto de áreas de la marca.
Autonomía para organizar y desarrollar tu actividad dentro del plan comercial.
Retribución fija y variable vinculada a objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.
¿Te interesa?
Nos interesará conocer qué cuentas has gestionado, qué negociaciones has llevado y qué resultados has conseguido en captación y desarrollo de clientes. Si has trabajado con mercados internacionales, cuéntanos en cuáles y cuál fue tu responsabilidad.
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