Descripción de la oferta
En EQTIC, trabajamos con un cliente especializado en consultoría en I+D+i, ayudas públicas e incentivos fiscales, con una sólida trayectoria y crecimiento en el mercado nacional.
Buscamos un/a Responsable comercial para liderar la oficina de Bilbao, con responsabilidad comercial a nivel estatal y capacidad para desarrollar negocio de forma estratégica.
La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de su delegación, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento. Buscamos un perfil con fuerte orientación a negocio, capacidad de liderazgo operativo y visión estratégica, que combine habilidades comerciales con conocimiento técnico en el ámbito de ayudas públicas e innovación.
Dirección Comercial y Estrategia
Definir objetivos comerciales en colaboración con la Dirección de Cuentas.
Establecer el plan de actuación, KPIs y sistema de seguimiento.
Realizar reporting periódico sobre la evolución del negocio.
Ejecutar acciones comerciales alineadas con el plan anual.
Segmentar clientes y planificar estratégicamente visitas comerciales.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional.
Actuar como gestor/a de cuentas en clientes estratégicos cuando sea necesario.
Desarrollo de Negocio y Gestión de Clientes
Captación activa de nuevos clientes en el territorio asignado.
Desarrollo y consolidación de relaciones comerciales a largo plazo.
Interlocución con perfiles directivos en empresas cliente.
Identificación de oportunidades vinculadas a incentivos públicos y financiación de I+D+i.
Participación en el Comité de Ayudas.
Coordinación Técnica y Proyectos
Apoyo al equipo técnico en:
Desarrollo documental de proyectos de ayudas públicas.
Análisis de la actividad innovadora de los clientes.
Definición de propuestas de incentivos públicos (directos e indirectos).
Desarrollo técnico y administrativo de proyectos.
Coordinación en la recopilación de información económica y técnica para expedientes.
Experiencia
Experiencia sólida en consultoría y ventas.
Experiencia en tramitación de ayudas públicas de I+D+i para empresas.
Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de clientes a alto nivel.
