Descripción de la oferta
Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso. La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona. Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora. Funciones y responsabilidades Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas. Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo. Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad. Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones. Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas. Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana. Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora. Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta. Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente. Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo. Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias. Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta. Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones. Reportar directamente al Area Manager. Participar en reuniones y talleres de equipo orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar nuevas iniciativas comerciales. Requisitos Formación universitaria. Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o similares. Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales. Capacidad para definir objetivos y realizar seguimiento de resultados. Experiencia analizando KPIs e indicadores comerciales para la toma de decisiones. Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción. Orientación al dato y capacidad analítica. Perfil cercano, natural y orientado a las personas. Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno y acompañar al equipo comercial. Se valorará especialmente la experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o sectores similares. Condiciones laborales Contrato indefinido. Jornada completa. Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de acompañamiento comercial. Viernes con presencialidad obligatoria. Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada. Vehículo de empresa para uso profesional y personal. Tarjeta de combustible. Tickets restaurante. Teléfono móvil. Entorno innovador y dinámico. Formación continua. #J-18808-Ljbffr
